□ 寒雪

曾经,他是国营企业宜宾车辆厂的在编职工,端着大家眼中的“铁饭碗”,领取着每月300来元的工资,平淡稳定。

如今,他是宜宾精瑞汽车销售服务有限公司总经理,在临港装备城管理着奇瑞旗下的多个系列品牌,正准备着奇瑞控股品牌——捷途的专营店开业事宜,意气风发。

感恩曾经的积淀,庆幸年轻的拼闯,不满足如今的成就,思谋未来的发展。这,便是王华,一个从事汽车行业20余年的汽车行业人。

不足10万 开启车企创业路

1996年,24岁的王华不顾家人反对,凭着对汽车的热爱,凭着年轻人特有的拼劲,从国营企业宜宾车辆厂辞职,做起了汽车销售。

最开始卖的是大货车,因为宜宾只有3家在卖,所以生意火爆,一个月公司能卖出60多辆货车。第一个月,王华就拿到了1500元的工资。

“工资是以前的几倍,又是自己从小喜欢的,整个行业的行情又好,所以越干越有激情。”王华说,正是在这种激情的助推下,他萌生了自己做的念头。

2007年,王华和朋友在上江北租了一个小门面,以总资产不到10万元的家底,开始做二级汽车经销商。因为基础薄弱,所以格外珍惜和努力,也正是这份努力,让他们的汽车销售一路攀升,很快成为了吉利的一级经销商。

“当时我们卖的是吉利比较冷门的海景,但最后公司在整合宜宾的三家奇瑞销售公司时发现,我们海景的市场占有率是最高的,所以最后厂家选择了我们做宜宾的唯一经销商。那年,我记得很清楚,是2014年。”

诚信经营 让客户放心用车

2015年,临港发展势头看好,正好遇到装备城招商,王华和伙伴们看中其发展前景,一口气租下4000多平方米,建了一个吉利的标准B级店,一个奇瑞的标准D级店,开启了新的发展。

“小打小闹不行,必须不断前进、不断拼搏。现在的社会,守成是不行的,因为别人在前进,你如果不动,那就是后退,所以只有主动前进才能不被拿下。”尽管事业有了长足发展,但王华始终不满足,仍在不断前行的路上拼搏。

他告诉笔者,其实也只是这两年日子好过一些,前些年一直还是很艰难的。最惨的时候,全部股东三个月没发工资,因为钱都拿去提车了。但员工的工资10余年来,从未拖欠过一分。“宁肯亏自己,也不能亏别人,这是我的做人原则。”王华强调。

三观正,经营诚。王华说,他就是要把宜宾的客户售后做好,为客户解决问题,让客户花明白钱,高高兴兴买车,放放心心用车。

希望抱团 行业共同谋发展

作为一名从事汽车行业20多年的资深汽车人,王华对汽车的改变深有感触。

“以前汽车就是四个轮子加一个沙发,能开走。现在的汽车,不仅讲求舒适度、安全性,更讲究美观性、智能化,和上世界90年代的汽车比,简直可以说是脱胎换骨的变化。”王华说,作为一名汽车爱好者,看到汽车一点点地变得越来越多功能,越来越智能,更坚定了他对此行的热爱与坚守。

“奇瑞汽车领头人来自于一汽车间管理岗位,因此对汽车质量一直特别重视,每一辆汽车要经过无数关口才能出厂,所以我对它还是很有信心的。美中不足的,我觉得奇瑞的营销还需要改进,毕竟这是一个‘好酒也怕巷子深’的时代。”因为信赖,王华又代理了奇瑞控股的一个新品牌——捷途,目前正在准备专营店开张事宜。“捷途的车型具有高颜值、大空间、更智能的特点。我看好这品牌,也希望它的到来,能带给宜宾市民不一样的驾车体验。”

王华说,现在宜宾市委、市政府大力发展汽车产业,也为他们提供了一个好的大环境。作为汽车销售商,他们希望能有一个比较集中的、大型的场地,把所有的汽车销售集中在一起,实现抱团式发展、规模化发展,让宜宾汽车销售在川南形成影响力,助推宜宾汽车产业发展。