文 | 有料哥

每年的4月，广州琶洲都会异常热闹。

不同肤色、不同年龄的人聚集在这里，进行着出口贸易洽谈。

今天（15日）开幕的第125届广交会，吸引了逾2.5万家境内外企业参展。

看点1：

创新产品PK大擂台

随着第125届广交会拉开序幕，预计将有超过210个国家和地区的采购商与会参观采购。中国企业如何抓住全球采购商的眼球，开拓新兴市场？

“我们今年有dvbt2和dvbs2这两种高清卫星接收机顶盒，用这种技术机顶盒成像画面更细腻和清晰。机顶盒100%的技术是来自公司自主研发的专利技术。”深圳奥视通电子有限公司经理关先生说。

这是一家生产数字机顶盒及相关数码产品的企业，参加广交会已超过15年，是名副其实的“老广交”。

关先生告诉有料哥，公司十分重视研发和自主创新，公司员工规模有800人，还设有专门研发团队。在每届广交会上，新品率达到10%以上。由于坚持走高附加值和高质量路线，他对今年销售情况非常乐观。

作为中国企业和产品拓展全球市场最重要的渠道之一，广交会在帮助中国企业构建全球营销网络、开拓多元化国际市场方面的作用依然无可替代。而面对复杂的贸易形势，不少中国企业已经意识到，单纯靠低价走量的时代已经过去了，高技术、高质量、高附加值产品的出口，才能提升在全球价值链中的地位。

在这个背景下，广交会也非常注重提升参展商质量。本届出口展的参展企业24846家，其中品牌企业达2296家，产品更新率超过30%。有料哥走访发现，拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的参展企业和高科技含量、高附加值、绿色低碳的参展产品显著增多。

如何更好提升中国制造品牌竞争力？广交会也搭建了相应的平台。比如，启动新一轮广交会出口产品设计奖评选活动、广交会产品设计系列活动，以此引导企业加强设计研发，培育外贸竞争新优势。

来自15个国家和地区的约100家优秀设计机构也将参与设计展示，为参会企业提供设计服务，助力提升中国企业和中国制造的设计水平。

看点2：

朋友圈

韩国小家电产业集群、土耳其和埃及的厨电产业集群、印度的五金工具产业集群……这些世界专业产业集群，在进口展区惊艳亮相，希望在广交会的平台寻找全球商机。

广交会从第101届开始设立进口展，对境外参展企业开放，迄今已有来自100多个国家和地区的1.3万多家次企业参展，为境外企业开拓中国巨大的消费市场和全球市场提供了良好的发展机遇，创造了巨大商机。如今，随着中国实施更加对外开放的政策，广交会进口展也越来越受到外国参展商的重视。

来自印度的陶瓷公司SUNHEARRT第一次来到广交会进口展，希望在中国这个更大的市场里找到更多顾客。这家公司拥有20多年历史，是印度最大的瓷砖出口公司。

谈及广东的陶瓷产业基础雄厚，市场竞争非常激烈时，该公司负责人Mehul Trivedi也希望在粤港澳大湾区获得更多商机。“我们也有自己擅长的专业领域，我们有专业的设计师，也有多年的经验，希望能在这里有所开拓。”Mehul Trivedi说。

广交会也是推进“一带一路”经贸合作的重要平台。近年来，“一带一路”沿线国家平均每届约有8万人与会，约占总人数的40%，占比呈上升态势；新采购商与会踊跃，每届平均增幅高于总体增幅。第125届广交会上，“一带一路”沿线国家仍是进口展最大参展群体：21个沿线国家和地区参展，占进口展国家和地区总数的55%。

以中俄建交70周年和双边贸易额突破1000亿美元为契机，本届广交会还将作举办广交会（俄罗斯）国际市场论坛，探讨中俄贸易热点及商机。

为了不断扩大“一带一路”的“朋友圈”，广交会加大对沿线国家采购商精准邀请力度。比如，加大直邮邀请力度，对沿线国家的邀请量占直邮邀请总量的50%以上。此外，还会通过举办社交媒体粉丝见面会、邀请沿线国家采购商参加沙龙活动等形式，加强粉丝线上线下互动，提升沿线国家采购商的黏性。

看点3：

参展客商瞄准大湾区建设带来的商机

“不用一个个国家去‘敲门’，在这里就有全世界的客户。”这是对广交会很形象的一个阐述。

“全球每个采购商都要来广交会，这里是中国最大的外贸交易平台。中国是个很强大的国家，市场潜力巨大。”来自法国的采购商Fabien Dessaint说。Fabien Dessaint已经在家具进口和葡萄酒出口行业深耕15年，这是他第10年来到广交会。在Fabien Dessaint看来，开放的中国商机众多，将吸引更多外商前来投资。

在促进全球贸易增长方面，广交会的作用不可忽视。而广东正全力推进粤港澳大湾区建设也吸引了参展客商的关注。

Fabien Dessaint告诉有料哥，他非常看好粤港澳大湾区的发展，“粤港澳大湾区很有活力，正在飞速发展。这里不仅适合做生意，环境也非常好。”

“粤港澳大湾区有非常开放的营商环境。”来自英国的Stanley公司负责人Derek Taylor说。这是他们公司第5次来广交会参加进口展。“不仅仅是要开拓中国市场，而是要在这里寻找全球客户，开拓全球市场。法国、新西兰的客户，都是前几次来广交会找到的。”Derek Taylor说。

正如参展商所说，有活力的经济和开放的营商环境吸引他们来到这里，而广东正加大力度推进营商环境改革，推进高质量对外开放，有料哥相信，随着大湾区建设发展加速，更加优良的营商环境也能吸引更多展商来此觅得新的商机。

【记者】昌道励 实习生 徐婧雯

【摄影】肖雄 石磊

【剪辑】莫丽婷

【校对】冯志坚