□记者 祖兆林
记者日前从中国信保苏州办事处（以下简称“苏州信保”）获悉，2017年，苏州外贸出口超过170亿美元，占到当年苏州一般贸易出口额30%，短期险承保规模连续十多年位列信保系统办事处首位。2017年以来，苏州信保累计处理小微出口企业赔案近60件，支付赔款近200万美元，支持小微企业出口近30亿美元。今年前三季度，苏州信保支持苏州外贸出口超过147亿美元，同比增长13.4%，短期险承保规模继续保持信保系统办事处首位，为苏州地区企业出口提供了有力保障。
苏州小微企业的数量约有1.4万余家，但小微出口企业普遍规模小，抵御风险能力弱，综合资源获取能力低。为此、苏州信保致力于体现政策性职能，完善小微出口企业风险保障。
助力“行业小巨人”
苏州某线缆出口企业投保政策性信用保险。一年多来，在苏州信保的跟踪服务和专业支持下，该企业迅速发展壮大，出口额从投保初的120万美元增长至2017年的2100万美元，从一家名不见经传的小企业一跃成为知名的线缆出口企业，得到多个跨国集团买方认可，企业活力和海外发展能力得到明显增强。
苏州信保深入开发区、乡镇和街道，召开小微专场宣讲会超过50场，搭建中小企业统保平台。该公司先后协调与常熟、吴中、张家港、吴江等地政府共同搭建中小企业统保平台，作为小微平台的补充和延伸，为苏州企业提供更加全面、完善的风险保障。苏州信保服务支持的小微企业数量从2013年的1400多家增加到2017年的2000多家，小微企业覆盖面从2013年的近13%提升到2017年的30%。
支持重点企业拓展国外市场
苏州信保还因地制宜，不断加强与苏州重点行业、战略新兴产业、重点企业、行业龙头的对接服务。今年以来，苏州信保联合苏州市商务局、贸促会，搭建“走基层 送政策 促发展”政策联合宣讲平台，分地区、按行业先后结合张家港小成套设备，吴江光电缆、电梯等开展专场政策宣讲，提高针对性。
苏州信保还重点对符合市场发展方向的生物医药、新能源、高端装备制造等重点企业予以重点支持，从服务举措、服务效能、限额满足、承保条件、保险费率等方面对其进行倾斜。
纽威阀门是一家工业阀门制造企业。苏州信保自2003年开始为其提供出口信用保险，帮助其将信保业务嵌入企业运行流程。多年来，该企业借助出口信用保险大力开拓市场、不断扩大业务，目前已经快速成长为全球工业阀门制造领域的领军企业。
助力“资金融通”
苏州信保联合苏州市商务局、苏州各大商业银行，搭建了全国首个“贸银信”合作平台，以“政府扶持、信保保障、银行融资”的模式，帮助苏州出口企业解决融资难、融资贵等问题。苏州信保还通过推动全口径银保合作、开展定期联席会议交流、开通银行端信保查询账户、理顺银信单证流转过程等举措，优化平台功能，提高企业融资需求响应速度。
据统计，该平台运行以来，已有近50家中外资银行与办事处开展合作，其中，货物贸易项下，累计为苏州407家企业提供保单融资便利近700亿元；在“走出去”项下，为“走出去”企业提供保单融资便利超过20亿元。今年融资规模预计将超过100亿元。
构建“外贸防火墙”
苏州信保借助总分公司在风险管控方面的优势，重点从事前防范、事中管控、事后处置等3个环节帮助企业全面提升风险管控意识和能力。苏州信保建立热线电话、网络平台等多种线上沟通平台，利用信息平台发布重点国别、重点行业、重点买家的风险预警信息和风险管理知识，以案说法，突出实效，帮助企业提高风控能力。
通过开展“三贴近三服务”“双驻”等专项活动，深入企业开展“买家资信评估”“买家风险跟踪”“买家开发指导”“应收账款管理”“国家风险分析报告”“模拟理赔服务”“信控体检”等服务，协助企业不断完善海外业务风险管理体系。
昆山某电子企业是某美国知名电子企业的主要供应商，合作历史超过5年，应收账款逾千万美元。由于该买家融资金额没有到位，资金链突然断裂，失去履约能力，出现严重的拖欠行为，甚至存在申请破产的可能。苏州信保接到企业求助后，立即成立专案组，指导企业整理材料，搜集证据，开展海外案情调查。对前期谈判情况进行了研判，决定在单证齐全、拖欠达到约定期限后立即进行定损核赔，防止风险传导到出口企业。案件赔付后，苏州信保继续向买家施加压力，经反复交涉，买家同意签订还款计划并在一年内还清全部欠款。
支持企业参与“一带一路”
苏州“走出去”企业以民营为主导，企业在项目经验、资本实力、风险承担、担保方式等方面相较于央企“走出去”，有许多特殊性。依托中国信保江苏分公司牵头搭建的全省“走出去”统保平台，苏州信保汇聚多方金融资源为“走出去”企业提供包括风险保障、形势研判、融资支持等在内的全方位、立体化服务支持。2017年以来，苏州信保已承保“一带一路”项目类业务近2.5亿美元，支付赔款超过2000万元，服务支持合作项目超过100个。目前，苏州信保为多家企业超10亿美元的项目提供咨询、承保服务。
苏州市某光伏上市企业计划在东南亚投资光伏组件及电池片工厂，总投资金额近2亿美元。考虑到投资总额大、项目周期长、市场不确定多等因素，企业寻求政策性出口信用保险保障。苏州信保高度重视，经过反复论证和多轮沟通交流，该项目成功纳入国家发改委“26个重点项目”清单，并于今年6月获得中国信保海外投资保险保驾护航，企业“走出去”的信心更足，步伐更加稳健。
