□记者 苍翯

那一年是1998年，身为北京某国企销售科科长的郭凤侠已经43岁了。用郭凤侠今天的话说，那时候的她是一个整日为家庭生计奔波的“普通女工”。然而，也就是那年春天与平安一位业务主任的一次偶遇，彻彻底底地改变了这个普通女工的命运，甚至改变了她整个家族的命运。

当时，本来就对现状不满意的郭凤侠，在和这位业务主任聊天后，在好奇心的驱使下来到平安参加新人学习。向来雷厉风行的她，很快就在原单位办理了停薪留职。

尽管，郭凤侠对平安的收入怀有很高的期待。但9个月后，看着37800元的税后工资单，她还是大大地吃了一惊，因为在此之前，她一个月的工资仅仅是270元。第二年，她的税后收入突破了10万元，入围MDRT会员。

出身农民的郭凤侠当时感觉来平安就好像“从庄稼地里白捡玉米一样，捡到了就是自己的”，只恨自己一个人力气太小捡不过来。于是，在1999年，尝到大甜头的郭凤侠出于一种最朴实的想法，要让自己的亲人也赶快来“收庄稼”。

郭翠侠是郭凤侠的大妹妹。结束了17年村妇联主任工作后，郭翠侠来到大兴黄村做生意，当时她每天都开着手扶拖拉机往返于村里和黄村镇“倒腾鸡蛋”。现在回忆起来，郭翠侠都认为那是一段又搞笑又辛苦又没赚到钱的经历。所以，郭凤侠增员郭翠侠没费什么口舌，顺利入司，3个月后她每月就挣到了一万多元。但是，也就在那时候，生性耿直的郭翠侠还是选择了离开平安，原因只有一个：郭翠侠担心保险公司不给客户理赔，她不愿意干这种“缺德”事。但是，离开平安后，郭翠侠一直在关注大姐的经济状况和客户的理赔情况。一年后，看到郭翠侠仍然找不到生计，不死心的大姐以“做助理”的名义再次将其“哄”到了保险公司，并且开始了对平安保险的再一次认识。当看到身边无数客户成功获得理赔金后，她对平安“放心了”。如今这个月收入超过3万元的老太太，回忆起十几年前那段波折，她还感慨万千：“平安没有让我们失望！”

就这样，妹妹挣钱了，姐姐发展了。接着，她们就开始考虑也应该让学历最高、最年轻的小妹妹郭竞杰也来平安发展，“她是北师大高材生，如果她能来，一定干得比我们还好。”郭凤侠回忆说。

那是2003年“非典”时期，看到在水利局工程公司当办公室主任的郭竞杰整日闲来无事，郭凤侠就约上这个小妹妹一起“出去玩”。其实，郭凤侠是带着郭竞杰一起去陌生访户展业了。一天“玩”下来，郭凤侠竟然收了4件陌生的单子，挣了好几千块钱。这一下子，可让起初玩得颇为开心的郭竞杰惊呆了，郭竞杰回忆说：“我当时就问我姐，你这个工作又好玩，又挣钱，我能试试吗？”

不过，当时郭竞杰认为，平安这份工作虽然赚钱快，但不算一份正式的工作，于是就给自己定了个标准：“一年挣10万，5年走人！”但是，5年的行销经历之后，郭竞杰发现自己的大姐郭凤侠已经晋升了营业部经理，突然顿悟：“我应该有自己的队伍呀！”于是，从那时起，郭竞杰就从行销路线，转到了组织发展路线上，3年后的2011年1月1日，成功晋升营业部经理。

大兴四姐妹中，最后一个来到平安的是老三郭美霞，那是在2007年。当时这个可爱的小妹妹已经快50岁了。郭美霞来平安的那段故事至今仍被几位姐妹津津乐道，一个不会用电脑，不会骑自行车，不会开车，甚至因为严重晕车连汽车都不能坐的老太太，竟然每天骑着她唯一的交通工具——一辆破旧的三轮车，在平安开辟了一片属于她自己的天地。如今，她不仅能熟练使用MIT展业、移动保全、发微博、上网银，同时她更是一个拥有二十多人团队的高级主任了，她的梦想是：也要跟自己的大姐和小妹妹一样当经理，做管理。

今年，大姐郭凤侠的年收入突破了100万，老二郭翠侠2013年1月1日也要晋升营业部经理了，老三郭美霞也要晋升资深主任了，小妹妹郭竞杰经理的队伍也突破100人了。面对蒸蒸日上的“家族事业”，大兴四姐妹除了对未来充满信心之外，更多的是对平安这个成长沃土的感恩之心，就像大姐郭凤侠经常说的：“没有平安，哪有我们四姐妹的今天啊！”