近年来，浙江省民宿发展态势迅猛，无论是数量规模还是效益质量都处于全国领先水平，成为落实乡村振兴战略的重要抓手。日前，本报头版刊发了浙江民宿发展的纪实性系列报道，业界反响强烈。酒店版从本期开始，将陆续报道具有一定代表性的浙江民宿个案，以期业者从中获取更多的经验
坐落于浙江省湖州市德清县境内的莫干山镇，是著名的民宿集聚区。沿着镇上的小路来到劳岭村，在劳岭水库边清晰可见白墙黛瓦下“田园曼居精品民宿”的招牌。这家民宿被茶树和野竹所构成的“绿”包围着，融于山水田园间，既自然又独具美感。
“田园曼居”共有9个房间，单房均价1000元/晚，年平均入住率超过50%，年收入超过40万元。曾被纽约时报和英国广播公司（BBC）整栋包下举办活动，这在网红民宿如林的莫干山镇也是少见的。“田园曼居”究竟有何魅力？
“有家的温暖，融入乡愁的情感，为自己及客人提供一处可让心灵挂靠的港湾。”这是“田园曼居”民宿的主人陈燕芬奉行的信条，也道出了“田园曼居”成功的秘诀。
“在外打拼的人都有一份乡愁”
谈起为何想到要开一家民宿，陈燕芬直言不讳道：“我是莫干山本地人，生长于大山之中，从小就想去外面看看，于是我在高二那年就辍学走出大山去闯世界了，一走就是二十多年。”在外的这些年，她办过电子配件工厂、开过服装专卖店、当过货车司机、在图书馆工作过，后来在城市里成家立业，日子越过越好，但她对故乡的思念却越来越浓。“在外打拼的人都有一份乡愁。”陈燕芬感慨道。
2013年，适逢德清的裸心谷等一批精品民宿对外打响了名号，当地政府也大力支持民宿产业的发展，在乡愁和民宿产业美好发展前景的呼唤下，陈燕芬带着家人回到了莫干山镇，准备将自家的老房子改造成民宿。
“老房子是承载我儿时生活记忆的介质，如果直接拆掉重建，这些记忆就回不来了，因此改造工作主要是在舒适性和寻回儿时记忆上做文章。”陈燕芬在保留房子结构的基础上，从各地淘来了可以唤起旧时记忆的小物件；从山上就地取材，手工制作原木栏杆、木桌、书架等；以宣纸作为墙纸，并粘贴上玫瑰花干，让民宿的房间充满淡淡的花香味……“田园曼居”在她手中逐渐成形。
2014年7月，民宿正式开业之后，陈燕芬与父母一起居住在“田园曼居”。平日里父亲整理菜地，母亲为客人做饭，空时一家人陪客人聊聊天，兴致高的时候，陈爸爸还会拿出二胡拉上一曲助兴，老屋子里不时洋溢出主客尽欢、其乐融融的氛围。“因为民宿，我能回到牵挂的故乡和父母身边，在熟悉的地方创业、享受生活，特别心安。”陈燕芬说。
“为客人营造下乡回家的氛围”
在采访陈燕芬的前一天，笔者看到她发了这样一条朋友圈：“这些年一直在认真开民宿，真诚交朋友，有好多收获！”配图是客人对“田园曼居”评价的截图。其中出现最多的是“热情”“温馨”等字眼，陈燕芬认为这是对“田园曼居”最好的肯定。
“我经营这个民宿，想给客人营造一种回到乡下的家的氛围。”陈燕芬说，“在跟客人沟通交流互动的过程中，我没有把他们当成是客人，而是当作一个很多年没见的亲戚，大家谈天说地，特别像小时候亲戚来串门的感觉。”
说起跟客人的相处之道，陈燕芬就有讲不完的话：“客人来了，我拿出自家的好茶叶、水果招待他们；有空的时候也会做一些点心请他们品尝；天气不好没法出门游玩的时候，会给他们讲讲莫干山的人文历史，周边的故事；天气好了就推荐他们去一些自己觉得有特色的景点去玩，有时间的话，我会亲自当向导。”
这种轻松舒适的氛围让“田园曼居”有了独特的吸引力。陈燕芬说，开业至今她没主动做过宣传推广，但是住过的人觉得这里很舒适，就会介绍给朋友同事，在口口相传之中，慕名而来的客人越来越多。
令她印象最深刻的是一个上海的家庭。“从开业到现在，他们每年都会带着小朋友来我这住两次，我们会陪小朋友种树、逗猫狗、钓鱼，在一年年的来往之中，我也看着小朋友渐渐长大，大家就跟亲人一样，这种情感的维系就是我最想带给客人的，也是我开民宿最大的收获。”陈燕芬说。
“为乡村发展注入活力”
“乡愁不仅包含对家的回忆，也包含对乡土的热爱。”因此除了让客人在“田园曼居”中感受到家的温暖，加强他们与乡村之间的联系也是陈燕芬努力的方向。
据陈燕芬介绍，“田园曼居”平日里会结合村镇里的大小节庆，组织很多活动让客人参与进来，最有特色的是拜年串门活动。今年春节期间，“田园曼居”联合莫干山镇其他村的几家精品民宿，将各自的客人组织起来，互相串门拜年，体验不同村庄的民俗风情，共同参与不同民宿举办的写春联、农场采摘、做青团、打年糕、篝火晚会等活动，给客人们留下了美好的乡村回忆。
“这些活动加深了民宿客人与乡村的联系，让民宿和乡村形成了良性互动。”陈燕芬说，活动丰富了民宿的产品，增添了民宿的魅力，为民宿赋予了更多乡土内涵，有助于民宿更好地发展。
“民宿发展了，就能为乡村发展注入活力。”作为村里最早的一批民宿业主之一，陈燕芬有种天然的使命感，她要让乡村变得更好。
“民宿的发展一定要带动当地村民一起参与，让他们也从中获益。”陈燕芬说，平时她会收购村民家自种的农产品作为民宿的食材，有客人觉得好吃、想买，她也会主动把客人介绍给农户；当遇到自家民宿接待不下的旅行团时，会优先介绍给其他村民开的民宿；在周末或旺季时会请村民来民宿里帮忙，打临时工。
“田园曼居”与乡村、村民和谐相处，让他们享受到发展的红利，是莫干山镇民宿产业促进乡村发展的一个缩影。在精品民宿的引领带动下，村民变富了，越来越多的村民开起了民宿，整个镇围绕民宿产业建立起了一条包含农副产品及土特产售卖、旅游餐饮、交通等环节的产业链，并吸纳了农村富余的劳动力；乡风变好了，民宿高素质消费群体的言行举止潜移默化地影响着村民，提升他们的文明素养；乡村变活了，越来越多的年轻人看到民宿美好的发展前景，愿意来到乡村创业工作，提升了乡村的层次，为乡村发展注入活力，目前莫干山全镇共有外来从业者1000多人，其中年轻人占三分之一。
