“有段时间，客户每天晚上8时左右铁定打电话来，问‘今天有多少货’。”6月底，走进生产车间，看着眼前繁忙的生产线，湖南达诺科技有限公司（以下简称“达诺科技”）总经理李井华回忆起国外客户催发货的小插曲。

他提到的产品，是达诺科技为立陶宛客户“量身定做”的主打产品——4GMIFI。这是公司自主研发的一款可实现高速稳定上网的全网通移动Wi-Fi产品，采用TruSignal天线增强技术后，最高可降低30％的掉线率，同时还能使电池的续航时间最多增加20%。

如今，公司生产的4GMIFI在欧美市场供不应求，订单已经排到了9月份，几条生产线均全速运转。

“我们一有货就马上发货。”李井华说。他身后的生产线上，每生产出一批4GMIFI，就要加急打包发往深圳、香港，通过空运发货。从4GMIFI离开公司到欧美客户收货，前后不过一周时间。“我们每天可以生产3000多台，现在还没有饱和。以后良率上来的话，每天可以生产4000到4500台。”他说。

拿下这笔来自立陶宛的大单，可不是一件容易的事。

2022年时，双方曾有过联系；2023年，公司的产品在美国参展，又引起了客户的注意。重新联系上客户，公司亮出了十足的诚意——派出外贸经理立即购票，前往美国洽谈合作。

谁知阴差阳错，在美国参展的客户忽然有事回到了荷兰。外贸经理也毫不含糊，立马就赶赴荷兰。结果到了荷兰以后，得知人家又到了西班牙洽谈业务。就这样，赶着客户的脚步，一路追到了西班牙。

“接触之后，我们了解了客户需求，觉得可以做。”李井华记得，2023年8月双方签订开发合同，今年3月，首批4GMIFI就实现了下线生产，产品在欧美一经面世，便供不应求。

这份“我们可以”的底气，来自公司多年的技术创新积累。

达诺科技专注于4G、5G物联网行业的产品研发、生产、销售、运营及解决方案，被评为省级专精特新中小企业、省级高新技术企业。2022年公司把总部从深圳迁到郴州，今年4月公司更引进专业团队，搭建完成技术研发中心，并将深圳的数据库正式搬迁至北湖区。

“我们一直在这个行业，并愿意在‘难啃的骨头’上投入精力。”李井华说。近半年，从4GMIFI的研发到生产，达诺科技已先后投入资金300余万元。

“武装一新”的测试车间，就是最好的例子。

这里，一台台电脑整齐排列，工作人员正专心致志地盯着屏幕。由于4GMIFI用上了主板界的“天花板”，为保证产品质量，拿到主板的第一件事，就是进行测试。为此，这里新增了近60台电脑，又新增了检测人员。此外，德国进口的专用测试设备每台需要18万元，大家眼也不眨，24台设备“全款拿下”。

“只有通过测试的主板才能拿上楼组装。”李井华说，“3月份一开始生产的时候，是很难熬的。”当时，测试一块主板是否合格，有340多个测试项，用时需要2分40秒左右，一天下来，4GMIFI的产能不到1000台。经过与客户反复沟通，公司在不影响产品质量的前提下，增加了设备、精简了测试项、优化了测试流程，如今测试一张主板仅需40秒左右，生产效率大大提高。

除了4GMIFI，达诺科技还为立陶宛客户定制生产了中继器、翻译机等5款产品，并自主研发了“小飞碟”“小魔方”随身Wi-Fi等产品，在国内打开了市场。今年一季度，公司的销售额已经突破了2000万元。

“我们力争三年内成为湘南地区最大的4G、5G应用终端产品集研发、生产和销售为一体的基地，五年内争取在主板挂牌上市。”如今，回头看看这条写在墙上的“小目标”，达诺科技已经离它越来越近。