□记者 褚慧娟 特约记者 李长亮
今年以来，济钢冷弯型钢公司深入贯彻集团公司改革发展部署要求，自我加压，攻坚克难，生产经营实现重大突破：今年1至8月份，共获订单52880吨，同比提高218.95%；实现产量37661吨，同比增幅67.77%；累计实现销售收入21683万元，同比增幅84.85%；实现利润433万元，同比增幅261%。这家以往无论是在济钢内部还是国内同行业都默默无闻的公司，一举成为济钢转型发展的排头兵，并跻身国内冷弯型钢行业第一梯队。
领导带头跑市场
与冷弯型钢公司联系采访事宜时，经理王丰祥正在上海谈订单。一把手亲自跑市场，这肯定是一个不同寻常的订单。可是，几天后见到王丰祥，才知道他经常出去跑订单。
“我去跑市场，主要是加强渠道建设，渠道建好了，就不用我去跑了！”王丰祥说。他举了一个例子，公司想与烟台杭萧合作，可是业务员反复接洽都没有成功。去年12月份，他亲自去蓬莱，见到了该公司老总。通过与那位老总交流，他发现对方对济钢的冷弯型钢产品不了解，而且对方所用的产品是从南方运过来的，运费较高。于是，他详细介绍了济钢产品的情况，并给那位老总算了一笔运费账。一番长谈下来，那位老总马上把销售经理叫来，签订了4000吨的订单。
公司领导带头走访客户、跑订单，同时还走访同行，了解行业趋势。公司领导不但走遍了省内大大小小几十家冷弯型钢企业，还到冷弯型钢企业密集的天津考察，到国内冷弯型钢生产的龙头企业——宝钢、武钢冷弯型钢公司考察。钢结构是冷弯型钢的下游用户，为了了解钢结构市场，王丰祥曾在两天时间辗转四地，到10多家钢结构企业走访，其中一天手机显示走了3.9万步，连跟他一起的年轻业务员都累得腿疼。
冷弯型钢公司奉行“订单为王”的理念，经理身体力行跑市场，其他4名领导，除1人在家组织生产，其余3人全出去跑市场。
公司领导的行动给销售人员树立了榜样。销售部9名职工不断攻坚克难、开疆拓土。2018年春节前夕，该公司一名营销经理接到母亲病危住院的电话，他赶到老家湖北的第二天，就接到了天津一位重要客户的电话。看着重症监护室内病危的母亲，想着客户的需求，在忠孝两难之际，他将照顾母亲的责任托付给妻子，立即踏上去天津的行程。在帮客户处理完问题赶回老家的火车上却接到了母亲去世的消息……正是凭着这种“想用户之所想，急用户之所急”的“诚信、厚道、一家亲”精神，该公司的朋友圈越来越大，在巩固山东市场的基础上，成功开拓了上海、武汉等市场。
目前，冷弯型钢公司已经形成了以冷弯产品为依托，配套产品多元化创效的商业经营模式。建立了与东城杭萧、中兴钢构、钢山杭萧、元丰杭萧、蓬建杭萧等企业的合作关系，并进一步拓展了济宁、青岛、徐州、太原等钢结构市场，二季度以来，钢结构建筑市场订单量达到4000吨/月。产品品种方面，形成了以机械用钢、矿山用钢、船舶集装箱、塔机、汽车改装、住宅装备、矿山支护、纵剪配套、钢板桩、耐候钢、出口外销十个细分市场。
目标引领提产量
有了订单并不是万事大吉，由于该公司多年来一直实行一班一线的生产组织模式，生产能力不足，随着订单量增加，质量要求提高，给产线带来前所未有的挑战。
该公司重新理顺生产组织架构，开始把大钢铁生产的基因移植到冷弯产线上。首先是大刀阔斧改革绩效管理制度。之前，该公司实行的是单纯的指标考核，营销系统以订单量拿提成，生产系统按产量发奖金，虽然能够做到量化考核，但是考核重点与企业效益没有完全挂钩。近年来，由于该公司订单、产量不高，职工收入偏低，士气也受到一定影响。为此，该公司建立起了以促进全员创效为考核导向的绩效管理制度，职工收入与企业的成本、效益紧密挂钩，没有效益就不发奖金。考核方式的改变，增强了职工的创效意识。今年以来，职工小改小革解决生产难题、自己动手降低成本的例子层出不穷，公司上下刮起一股降本增效、创新创效的新风。
随着订单量提升，该公司提出了实现月生产能力达到1万吨的奋斗目标。刚提出这一目标时，很多职工认为这个目标太高了，现在每月才生产几千吨，那么高的产量指标不可能实现。为了坚定大家的信心，该公司通过各种形式向职工宣传这一目标的重要意义，详细分析实现这一目标的措施，让大家逐渐认可了这个目标。
在共同目标引领下，该公司全面系统查找不足，充分挖潜。从生产、调度、统计发货、设备检修五个方面入手，全面完善制度。在班组全面建立绩效管理系统，形成日算账、周汇总、月兑现的绩效考核模式；建立资金流、物流、信息流、绩效流”四流合一系统，以数据说话，为基础考核提供真实可靠的数据；加强现场定置定位管理，按照6S管理要求对库房、设备进行管理；在单班生产的基础上合理调配人员，新成立两个生产班组，实现每日两班生产，提升了产线作业率。
为实现共同目标，该公司以问题为导向，掀起了创新攻关热潮。针对LW1200线未上活套，制约生产节奏及产能释放问题，立项目开展攻关，目前完成项目论证；针对制约产品质量的五辊挤压、外毛刺、飞锯等问题开展工艺改造……通过一系列工艺改造，大幅提升了产量、质量水平。上半年，该公司月产量达4582.5吨，同比提高55%；成材率达95%，比上年提高3.6个百分点，创历史最高水平；吨钢制造成本同比降低54.38元/吨，进一步提高市场竞争力。该公司还先后通过了法国、挪威、德国、英国等国家船级社的工厂认证，手中又多了几张参与国际市场竞争的“通行证”。
文化建设聚合力
由于该公司在济钢产能调整后吸纳了一批转岗职工，新老交替需要磨合。该公司高度重视企业文化建设，推行了 “家”文化建设， 并设立了冷弯型钢公司的短、中、长期发展目标，使职工更有奔头。
该公司坚持以人为本，让每名职工健康成长。开展评先选优活动，对2017-2018年度表现突出的14名优秀职工进行表彰，并邀请优秀职工家属召开座谈会；开展季度十大明星职工评选活动，用先进典型来鼓舞人、熏陶人；建立“走出去、请进来”学习机制，强化技能培训，组织职工到先进企业学习，提高技能素质。
该公司坚持用合适的人做适合的事，做到人尽其才。一名转岗职工以前在轧钢生产线当了多年大班长，转岗后从事司机岗位。公司领导了解到他的情况后，直接把他调到生产线负责成品区管理，这名职工在新岗位上凭借丰富的管理经验和良好的职业素养，迅速理顺了整个成品区的生产，并拉动了上个工序的生产。
在日常工作中，该公司领导以身作则，充分发挥表率示范作用。公司领导加班工作，晚上八九点钟办公室的灯还经常亮着；每个周六，公司办公楼上如同平时一样忙碌……在领导干部带动下，车间、科室的管理骨干义务加班，干劲十足。无论是火热的生产现场，还是营销一线，围绕“二次创业，建设新冷弯”的目标，大家爱岗敬业、干事创业，到处洋溢着一种团结向上的正能量。
人心齐，泰山移。我们相信，在二次创业的路上，冷弯型钢公司还会有新的变化，创造新的奇迹。
