□记者 赵长义 特约记者 孙运利

在日照公司科技质量中心办公楼一楼大厅的醒目位置,摆放着一辆轿车的钢结构模型,这是他们为了研发、生产汽车钢板专门购买来研究、学习的教具,也是他们努力奋进,走高端、谋高效的标杆和方向。

“日照钢铁精品基地项目作为山东省最大的新旧动能转换重点工程项目,目前一期一步已全线投产,项目从建设之初就树立了以市场为导向,以客户为中心,以订单为驱动的管理理念,产品定位于高性能、高质量及升级换代的高端钢材,广泛应用于汽车、家电、核电工程等重要市场领域。”9月7日,日照公司副总经理孙卫华指着轿车钢结构模型介绍说。

“精品就是方向和优势,打就打高端,干就干一流!”这是集团公司领导对日照公司提出的要求,也是日照公司工程技术人员一直坚守的信条。

家电用钢是钢铁行业公认的高端产品,一般企业产品质量达不到家电钢的质量要求。谁的产品能打入家电钢市场就意味着踢开了高端市场之门,拿到了进入钢铁企业第一梯队的钥匙。“我们就从家电用钢做起,积累经验,打下基础,逐渐向汽车用钢、海工、工程机械、核电高强钢延伸,以高端产品吸引客户、赢得市场、求得效益。”日照公司科技质量中心副主任李洪翠对自己的产品充满信心。

某家电企业是青岛市首屈一指的高端家电制造企业,与日照距离较近。“就从家门口开始攻关!”山钢股份营销总公司、日照公司科技质量中心联合生产部门,主动走访该集团的供应商,介绍企业情况、产品性能、服务保障等,让他们尽快地了解企业和产品,选择自己的产品。起初,对方对刚投产的日照公司不熟悉,对产品性能不放心,心中有顾虑。他们就将产品少量供给该集团配套供应商进行试用,试用没有问题后再批量供货。一次次走访,产品的成功试用,打动了该集团供应商,今年8月初与日照公司签订了500吨镀锌家电板供货合同,成为山钢集团历史上第一票实实在在的家电钢销售合同。

第一次的成功案例,给李洪翠他们增强了信心,接着便把目光投向了更远的美的集团。他们自冷轧生产线投产前就和日照营销公司多次走访美的集团,了解客户需求,介绍精品基地产品性能,争取合作机遇。“冷轧生产线投产后,我们紧盯美的集团,将镀锌家电板小批量地让他们试用,随后签订技术协议。” 日照公司科技质量中心冷轧产品研究所所长张磊介绍说,经过美的集团试用,冷轧产品完全达到了使用要求,随即与日照公司签订了三票共计13500吨冷轧产品合同,成为日照公司直供家电企业的第一单。目前,已供货近9000吨,剩下的4000余吨9月底之前全部供货。这些产品,将用于美的集团生产的风扇、空调外壳,机器人机械臂等。

“经过美的集团的使用,我们的冷轧产品质量完全能够满足客户的质量要求。”科技质量中心主任孙风晓自豪地说,我们近期将到美的集团洽谈签订长期供货协议,逐步加大供货量。

“我们刚刚获得信息,青岛另一著名家电企业同意我们的10吨镀锌板进行工厂试用,这是该企业的第一个试订单。”营销总公司日照营销公司家电部业务经理刘爱民高兴地说,这一订单是DX51D厚度为0.4毫米的镀锌板,这意味着我们又敲开了一家高端客户之门。

“高端产品在定价时就比普通产品价格高,体现了高附加值、高收益。”刘爱民说。

汽车用钢号称钢铁产品的“桂冠”,是钢铁企业梦寐以求的高端产品。目前,只有宝钢、鞍钢等少数钢企能够整车供应汽车用钢,其他企业只能单批量供货。“我们刚起步就瞄准汽车整车用钢全面发力,根据市场进行研发,根据订单进行生产,在短时间内寻求突破。” 钢铁研究院常务副院长汤化胜说。

热轧产线自投产以来,日照公司技术人员致力于汽车结构钢、管线钢、集装箱用钢、低合金高强钢等品种的研发、生产。他们成功研发、试制行业标准中最高级别的700L汽车大梁钢,并于8月份供应日照兴业公司600吨进行试用,主要用于制作汽车配件。根据一汽集团需要,成功试制650CC汽车车轮钢,并供货30吨进行试用, (下转第三版)

汽车镀锌板是中高档汽车的最爱,也是日照公司高端产品中附加值高、效益好的产品之一。钢铁研究院、日照营销公司、生产部等部门针对研发出的产品联合进行市场开发,拿订单,增效益。他们具体分析各汽车厂家的特点、产品使用要求,积极对接客户个性化需求,最大限度开拓市场、推销高端产品。他们与徐州某新能源汽车公司签订4300吨冷轧深冲钢供货合同,用于制作新能源汽车顶棚、门板等;各种型号的冷轧深冲钢已发往日照、上海、青岛等汽车制造及汽车配件加工企业进行试冲,30吨深冲钢供货重汽集团,进行汽车顶盖、纵梁的试用;GP590高强钢已送某汽车配套厂进行试冲、试模。如果这些厂家试冲、试用稳定,将“全线开花”,批量供货,进行长期合作,开辟汽车用钢市场的一片新天地。

“日前,日照市依托日照公司,引进了长城汽车、中兴汽车,他们落户日照,正在建设生产厂,为日照积极打造钢铁、汽车产业园创造了条件,也为日照公司高端产品扩大了市场需求,为钢铁、汽车厂家携手发展创造了机遇。” 汤化胜在介绍的同时难掩心中的高兴。为此,他们主动找长城汽车、中兴汽车进行对接,三方“一拍即合”“相见恨晚”,当即有了合作意向。“我们已到中兴进行深入交流对接,马上安排人员到厂家进行培训学习,了解产品使用和客户需求情况,为下一步合作打好基础;长城汽车近期也将来日照公司考察,深入了解公司产品、交货、服务等情况,商讨合作事宜。”

日照公司投产以来,已组织完成45个热轧产品规格的调试,产品规格实现了从1.2毫米——25.4毫米厚度范围的全覆盖;冷轧产品已完成冷硬、退火、镀锌等产线DP590高强双相钢、Z275锌层SGCC汽车钢等10余个产品的开发,产品实物性能优良,完全满足终端客户使用要求。目前,日照公司生产的热轧、冷轧产品已获得ISO9001质量管理体系生产符合性认证,汽车酸洗、连退、镀锌板通过英国BIS认证公司认证。

8月30日,日照公司发布了“高强度热轧双相钢系列开发与推广”等76个研发项目,开启了新产品研发的“高铁模式”。为研发和生产升级换代的钢铁产品,日照公司正在建设国际一流的产品研发实验室,以汽车和家电用钢用户技术应用服务、先进汽车用钢开发应用为重点,抢占钢铁市场制高点。

产品质量是企业的生命线,是立市之本、拓市之要。高端产品想要有好市场,实现高附加值、高效益,高质量是关键。日照公司始终牢固坚持质量强企、质量立市的理念,以一流的工艺技术和高端装备为基础,严格全流程质量管控,给高端产品树立高质高效的市场形象。

日照钢铁精品基地高起点谋划,比肩宝钢湛江基地、首钢京唐公司高标准建设,装备实现了大型化、现代化。他们充分吸收西马克、浦项、西门子公司等世界500强企业的国际前沿技术,采用了目前冶金行业所有的先进成熟的技术,自主创新1000余项工艺技术,应用了138项全球首创、国内首创及行业前沿先进技术,为生产高端产品打造了“内核动力”。

他们加大质量管控力度,应用德国西马克公司研发的基于大数据质量分析系统,对生产过程质量数据进行采集、监控、图像化分析处理、预测及优化工艺参数,实现对产品质量和生产过程的精准控制。他们制定实施各产线135项质量标准,规范产线标准化操作,提升产品质量综合控制水平。风动送样,机械手、智能机器人自动分样、成分分析等具有世界先进水平的检验系统为生产高端产品保驾护航。

高质量打造了高端产品,高端产品带来了高效益、高收入。今年1至8月份日照公司共生产铁227万吨、钢211万吨、钢材205万吨,其中一半以上的钢材为高端产品。1至7月份,实现利润远超计划目标,向集团公司以及社会各界交出了一份优秀答卷,展现出强大的盈利能力、竞争能力和发展后劲。

“我们在短时间内取得了高端高效的优良业绩,但在高端产品稳定性方面还有很多工作要做。为了尽快推进高端产品,把已研发产品效益化,我们已研究方案,在产销研一贯制基础上,研发、生产、市场三位一体,紧密结合,把研发的产品尽快推向市场、占领市场,获得效益。当前,我们正在找差距、搞研发、推市场。在集团公司的坚强领导下,我们有信心更好地做好产销研工作,让钢铁精品基地沿着‘智能高效绿色高端之路’高质量向前发展。”孙卫华对未来踌躇满志、信心满满。