本报讯(记者殷艺)产品销量持续增长,品牌效应日益凸显,市场版图不断拓展……自酒钢成功研制镀铝锌轻钢别墅专用钢S550GD+AZ后,宏兴股份公司碳钢薄板厂产销研团队联合发力,通过升级产销“对话”、优化技术创新、强化质量管控、深化成本挖潜,不断将新产品转化为市场竞争优势,经营业绩改善明显。9月份,该产品接单量突破2700吨,上交了亮眼成绩单。

时间回到2017年,虽然钢材市场的“寒意”还未完全褪去,但受国家发展绿色建筑产业相关政策的利好影响,轻钢别墅专用的G550高强镀铝锌钢板凭借其强耐腐蚀、节能环保、美观等优点,销售价格高歌猛进,市场需求量逐渐放大。该厂产销研团队瞄准目标、果断出击,在对外部市场和内部资源进行了分析研讨和论证后,将轻钢别墅市场确定为打造“品牌碳钢”的又一个发力点。

“由于轻钢别墅结构构件全部为镀铝锌高强钢经冷轧技术合成的轻钢龙骨,必须能抵抗得住8级以上地震和12级以上台风。”该厂技术质量科质量改进协理史军锋介绍说,因此,对该钢种的屈服强度必须要求在550MPa以上,并且对产品表面质量要求也颇高,所以该产品的轧制难度不言而喻。

策划工艺技术方案、设计原料成分、制定再结晶温度……该厂技术人员通过对冶炼、轧制到涂镀过程的层层把关,克服了高强钢低温退火易跑偏、低温入锅表面锌花差等困难,2017年10月,该产品试制取得成功,产品性能和质量都得到了客户首肯,首次兑现订单280吨。

在精准的定位下,为尽快在轻钢别墅市场打响酒钢品牌,碳钢销售人员适时调整营销策略,全面对接市场、快速反应,不断刷新产品“存在感”,同时持续创新销售模式,努力构建多渠道的客户体系,今年以来,该产品成功打入西北、西南、华东等地区。

在快速拓展市场的过程中,碳钢薄板厂产销研团队精心制定与用户的对接方案,加深与重点用户的技术合作,及时解决用户产品日常使用过程中的技术服务问题,及时把客户需求传递到产线,不断满足客户提出的个性化要求。

在得知客户需要2.8mm厚规格镀锌钢卷时,该厂管理技术人员统筹策划、精心设计,突破了镀锌线1号机组2.5mm规格的厚度极限,在确保产品性能均匀稳定的前提下,成功轧制2.8mm规格钢卷,产品订单量与日俱增。“市场需要什么样的产品,技术人员就朝着什么样的方向努力,尽一切可能去满足客户要求。”史军锋说。

经过一次次改进,S550GD+AZ镀铝锌产品已形成大批量生产规模,但碳钢薄板厂并没有满足已取得的成绩,而是紧紧盯住产品质量和低成本发力。该厂技术人员针对生产过程中出现的质量缺陷,认真梳理各类影响因素,有针对性地采取措施逐一消除。在此基础上,技术人员通过对产品工艺进行优化,调整镀锌退火工艺和原料的化学成分,最终实现了吨钢成本降低100元的目标,产品效益进一步提升,为酒钢镀铝锌产品大举“进军”轻钢别墅市场再添胜算。