本报讯（记者 赵 腾 通讯员 陈 峰）“真的没想到，在确保生产的基础上，还能为我们创出这么大的利润，我要为山钢国贸点一个大大的赞。”9月7日，在接受记者采访时，日照公司财务部副部长胡明龙对山钢国贸的工作赞赏有加。
完全保障主业供应、剔除融资成本获利778.8万元、回笼资金1.08亿元、提前5个月获得100%现金流动……天上掉下这么大一个“馅饼”，绝非偶然，而要从山钢国贸一个“产融结合”的新模式开始。
日照公司一直秉承“减少资金占用、盘活库存创效”的工作要求，有条不紊地推进各项目达产达效。按照以往的生产节奏，铁矿石等矿料只要满足生产供应即可。进入8月份以来，因生产调整，负责日照公司矿料供应的山钢国贸所属子公司日照国贸人员，经动态核算库存后（包括海上运输中的原料）发现有约20万吨的铁矿石富余，一道课题摆在他们面前：是继续沿用以往的做法让库存逐渐堆起来“睡大觉”，还是另辟蹊径让库存动起来、产生效益？
“我当时就想，这种‘产融结合’的新模式，是日照公司所倡导的，也是国贸公司从年初开始推行的模式。铁矿石的市场价格正处于高位，把这部分库存卖出去，不但不会影响生产供应，还能为日照公司创造可观的经济效益。商机不等人，正是好时机。”日照国贸公司经理顾志国当机立断，一边向山钢国贸领导汇报情况，一边向日照公司领导汇报销售事宜，在取得双方的支持后，立即推进实施。
客户选择关系到稍纵即逝的机遇能否抓住。山钢国贸经过考察论证，选择与资金实力雄厚、企业信誉良好、支付速度快的钢铁企业和贸易商合作，仅仅用了两个工作日，就完成了从签订合同到回款的全过程，既缓解了日照公司资金紧张局面，又增加了经济效益。
“这次实施‘产融结合’的新模式就是一次积极有益的探索。下一步，我们将继续秉持山钢大局观念和贴近生产、贴近服务的工作理念，通过实施‘产融结合、贸融结合、融汇结合’等新模式，拓展降本增效新途径，为山钢国贸持续深化改革和建设魅力山钢作出新贡献。”山钢国贸党委书记、董事长朱玉廷说。
