面对复杂多变的形势,胜利石油工程公司把拓展海外市场作为公司打赢“扭亏、脱困、保市”攻坚战的重要阵地,抢抓国际油价平稳回升、油服市场逐步回暖的机遇。今年1至8月,国内外部市场完成营业收入12.52亿元,同比增加1.63亿元,海外市场实现创收 10.71亿元。

  记者 惠心怡 通讯员 张东鹏 刘 青

  “扭亏脱困”是这一年来胜利石油工程公司的中心任务。

  油价持续低迷,勘探开发投资下滑,市场量价齐跌,民营企业迅速发展,国内外部市场竞争激烈。

  然而,挑战总是与机遇并存。胜利石油工程公司在抓牢市场这条生命线上下工夫,积蓄经验和力量,适应市场新变化,应对行业新挑战。今年1-8月,国内外部市场完成营业收入12.52亿元,同比增加1.63亿元,海外市场实现创收 10.71亿元。

  多条腿走路,多元化发展

  5部钻机,30口井。乌克兰天然气钻井项目是胜利石油工程公司今年新开辟的市场,也是近年来在能源领域较大规模的一个项目。

  由于进入乌克兰市场较晚,工程公司在这个区域未具备资质。了解到在国内有过合作的甲方新疆贝肯能源公司具备预审资质,但苦于缺乏足够的“武器兵马”的情况后,工程公司发挥自身优势,联合中标拿下了5个区块的30口井。

  对于这片从未踏足的新市场而言,工程公司的目标并不仅限于完成这两年的工作量,而是期望以这五个区块为契机,寻找新的工作量,做强做优这片市场。

  在乌克兰,“借船出海”进入市场;在土耳其,则逐步站稳脚跟。胜利石油工程公司拿下的土耳其Borusan公司GP-2地热井项目,是土耳其西部最深的一口地热井。更具意义的是,这也是胜利石油工程公司首次自主洽谈成功的项目,打破了过去依托中国投资企业合作。

  土耳其并非胜利石油工程公司的新市场。在这口井之前,工程公司曾参与完成储气库项目一期的钻井等工作。当时,储气库项目对固井质量、井斜方位等要求非常苛刻,工程公司的圆满交工给当地许多企业留下了深刻的印象,起到了良好的市场波及效果,也为后来的市场开拓奠定了基础。

  在市场运行处处长安长武看来,一体化运行可以综合利用统筹资源,运行衔接更加顺畅默契,不同业务间根据进度和计划自主协调配合,避免了无效等待,运行当中的变动通过一个调度指令便可以全部解决,同时一体化项目往往合同金额高,利润率也高。

  退出或重组,都为更好地前进

  8月底,陆续将河北大名地热井上的设备运离后,路增亮带着人马转战到了敦煌,为刚刚签下的墩2井开工做准备。作为渤海钻井总公司河北大名项目部的经理,面对要离开奋斗了两年多的这块市场,路增亮并没有太多不舍。相反,他觉得退出是明智的。

  2016年,通过招投标,渤海钻井总公司拿下了河北大名6口地热井工作量,两年里,路增亮他们一共干了18口井。然而,由于资金回笼慢,把原本效益还可以的项目给拖成了低效。今年,重新评估效益后,渤海钻井总公司决定退出。

  无独有偶。同样存在着利润空间低的问题,黄河钻井总公司也退出了地热市场,将重点侧向华北局鄂北工区、中海沃邦煤层气等优质项目。在渤海钻井总公司市场副总监兼市场开发管理中心主任赵生力看来,有限的资源要用来做高效的市场才最有价值。

  今年签的中海沃邦煤层气项目便是赵生力口中的“高效市场”。这个项目正值甲方开发上产阶段,对产能需求高且难度和风险小,所有钻机可以连续运行,不必停工等待。正是因为有选择地退离,才得以让黄河钻井公司集中优势资源主攻高效市场。

  退转,是为了更好地前进。针对国内外部市场需求回暖、项目多的实际,胜利石油工程公司细化每个项目的经济效益评估,把各区域市场分类定级,将有限资源向高效益、低风险市场转移,对于河北地热、延长煤层气这样低收益、资金回笼较慢的市场逐步退出,低效无效市场则彻底退出,将队伍装备转移到高效市场。

  手握一张市场风险地图

  绝大多数人的认知中,将地球按板块划分为七大洲,但在海外工程管理中心副经理李广庆的眼中,却有另一种划分方式——以市场评估风险等级划分。

  李广庆的手中,有一张全球风险地图。专业机构经过资信调查和风险态势分析后,将各主权国家的风险参考评级以不同颜色标注,呈现在这张地图上。这张图,李广庆不离手。

  从今年年初到现在,国际油价呈现上涨趋势,但与之相随的是更加激烈的竞争环境和复杂的国际形势,这些都给市场开拓和投资风险评估带了难度。

  面对复杂多变的国际市场形势和异常激烈的市场竞争,胜利石油工程公司把拓展海外市场作为公司打赢“扭亏、脱困、保市”攻坚战的重要阵地,抢抓国际油价平稳回升、油服市场逐步回暖的机遇。

  行稳方能致远,海外市场的开拓中,胜利石油工程公司每一步都走得更加稳健。在原有基础上,海外市场一举中标科威特国家石油公司3部钻机5+1年工作量,实现了到期两部钻机工作量延续,扩大了原有钻机市场份额,印尼市场在卡苏里油藏综合服务合同大框架下,签署四个订单式服务合同,蒙古市场顺利续签东胜井下技术服务和测井等六个合同。