本报讯(特约记者 张庆祥 通讯员 王显军)山钢股份营销总公司紧紧抓住当前钢材市场震荡上行的有利时机,以深化营销创效为重点,立足产销衔接平台,加强市场研判和市场开发,科学实施价格调整策略,不断优化销售渠道和客户结构,努力抢抓高端产品订单,持续提升高效品种销售比例。8月份,产品销量、价格、货款回收、原料降本创出今年以来最好水平。

营销总公司紧密了解市场行情变化,及时了解各销售区域价格及需求信息,密切与同行企业的市场信息沟通与价格联动机制,确保收益落袋。通过认真分析国家供给侧改革深入推进、环保政策持续加码、期货等市场影响因素,紧紧抓住市场上涨的有利时机,提升钢材售价,8月份钢材结算价格较月度预算价格提升169元/吨,比上月结算价格高出144元/吨。1—8月份钢材平均售价同比提升18.85%,较去年全年平均价格提升13.74%。

推进实施品种结构调整,加强与终端大客户的战略合作,提升产品档次。全面推进山钢集团与山东重工签署的战略协议,与北船重工签署年度供货协议,推进战略协议的落地执行。其中,型钢产品获得“2018年度中建钢构年度H型钢集采合格供应商”称号,并顺利通过美国田纳西州Yosemite项目的工厂审核,成为该项目合格供应商。与国际重点工程AGPP项目合作进展顺利,成功签订订单1.9万吨,目前已交付15300吨。

以产成品库存控制为切入点,不断提升订单保障能力,运营水平迈上新台阶。库存均衡控制是反映营销经营水平的重要指标,营销总公司运用问题树、价值流等分析工具和方法,查找限制库存降低的关键因素,重点对库存结构进行梳理,组织好产成品的入库、出库、结算和运输,实现快产快销,大力压减库存,努力降低资金占用。

在原燃料采购工作中,密切关注原燃料市场变化,精准调整价格,在保障稳定供应的同时优化库存结构。针对莱芜分公司高炉稳产高产带来的原燃料高位需求的现状,营销总公司加大资源开发力度,奔赴辽宁等地区进行铁精粉市场调研,不断丰富资源菜单。稳固战略合作,抢抓高性价比资源。按照战略直供比例率达到70%以上的要求,积极与各战略供应商协调月度计划量,降低综合采购成本。煤炭战略供应率8月份达72.77%,1—8月份总计达74.67%。铁合金战略供应率为71.55%,1—8月份总计达72.69%。紧跟市场节奏,及时进行焦炭、国内矿价格调整。8月份焦炭采购价格共进行5次价格调整,积极与供应商进行价格谈判, 8月份进行2次国内矿价格调整。

持续推进原料招标工作,发挥招标降本作用。在8月份合金招标工作中,对铁合金14个品种,通过招标平台线上进行多轮次反复谈判压价,共取得直接谈判降价效益168.4万元。国内矿与气煤招标中,按照8月份招标实际完成情况测算,分别获取谈判效益31.75万元、749万元。9月份煤炭招标对比市场报价上涨创效436万元,有效降低了采购成本。

8月份,营销总公司累计销售钢材128.08万吨,完成月度计划目标的104.96%;回收货款完成计划的117.15%;累计采购煤炭、焦炭、铁矿石、合金分别为83.33万吨、13.13万吨、 26.08万吨和1.8万吨,国内大宗原燃料总库存量保持在合理水平。