跟随新疆农村信用社改革再出发的脚步,地处偏远的温泉县农村信用社靠着踏踏实实深耕农村市场的经营理念,为温泉县农村信用社带来了新的活力。截至今年6月末,该社各项贷款余额8.42亿元,较年初增加0.99亿元,增幅11.76%。贷款总户数8586户,较年初增加2171户,较上年同期增加279户。其中涉农贷款7.47亿元,较年初增加1.05亿元。涉农贷款户数7812户,较年初增加1340户,较上年同期增加324户;贷款投放额与覆盖面实现双增长。

用真心帮农民做好实事

温泉县农村信用社理事长许波平说,建立一支人品好的信贷队伍,做好农户贷款,关键是要选出能够一心想着为农民办事的人。

为此,该社狠抓了基层信贷队伍建设,把正派的、能干的人选派到基层信用社主任和客户经理的岗位上,而班子成员

以身作则,严明纪律,多跑农户家的地头。

树立了这个用人标准后,基层网点的主任们也把人品作为对客户经理的第一要求。哈日布呼信用社主任程兴权说,只有品德好才会对农户有责任心、有担当,才懂得农民的不易,愿意扑下身子和他们打交道,根据农民的需求,把贷款快速放出去,安全收回来。

拥有了这样一个有“温度”的农区信贷队伍,为温泉县农村信用社带来的是一大批忠实客户,哈日布呼镇的种植大户姚新文就是其中之一。“我是信用社一手扶持起来的,2004年,我被信用社评为镇上的第一批信用户,我去贷款不但放款快,利率还有优惠。从最早的只贷几千元,到今年贷了100万元,种4000亩地,十几年了,我一直是信用社的老客户。”姚新文说。

算细账,给农户精准授信

为了更好地满足农民的需要,2017年温泉县农村信用社出台了一个办法——把“信用工程”建设做深做细,为农民精准授信。

该社主任王江林介绍,各社部分别成立小组,以网点主任为组长,服务村队的客户经理、村两委班子、村民代表为成员,积极对接驻村队工作组,以实地调查情况为依据,按《温泉县农村信用社农户评级授信管理办法》的要求,收集影像资料和纸质文本,建立农户信用档案。

各网点的工作人员对照建立的农户信用档案,在认真梳理出应授信的户数、人数的基础上,以实地对客户的个人品质、信用记录、家庭财产、家庭负债、收入水平、贷款偿还情况等信息采集综合数据为依据,特别是全面真实地将各村队农户土地确权、草场确权情况采集回来,对符合信贷条件的客户进行预评级、授信。

信用社给出的授信额度并不是最终额度,王江林解释说:“以一个养殖500只羊的大户为例,按以前可以授信几十万元,但养殖户往往没有这么高的偿贷能力。因此我们同时还要参考村两委班子,以及由3至5人组成的村民代表分别给出的授信额度。将这3个数据进行对比,尽

可能准确地为每户农户测算出贷款需求量,然后由客户经理在此额度内发放。”

大走访,让业务回归本源

哈日布呼镇网点客户经理薛文说,人熟地熟一直是信用社的最大优势,客户经理最怕的是对农户情况不清,因此一定要腿勤嘴勤,不光是贷款户,连他们的担保人的情况也都要了如指掌。

一边说着,薛文一边拿出手机打开联社的信贷微信群,“信用社的几个领导每周都要下来了解情况,你看今天群里还发了领导在基层调研的照片,好多农户的情况他们比客户经理还清楚,这对我是个极大的鞭策。”

在连续两年要求客户经理去农家摸第一手资料后,今年5月1日,信用社再一次全员开展“百日营销大走访”活动,宣传各项业务、贷款回访检查、增存揽储营销、清收不良贷款、廉洁自律自查……100天时间,干部员工的足迹踏遍全县8个乡、镇、场的92个村队。