近年来,华坪芒果销售从果农上街零星售卖到果商统一收购,再到电商崛起,一步一步越做越大。为进一步增加果农收入,荣将镇和爱村党总支与和爱芒果种植专业合作社一起,积极探索网红直播销售芒果,以网红促销芒果,以芒果打造网红,并多方整合销售渠道,降低果农成本,提高果农收益,走出了一条“互联网+芒果”助力脱贫攻坚的新路子。

随着网络普及,快手、抖音等网络直播平台走进人们的视野,一直居住在大山深处的通达乡腊姑河村19岁的傈僳族姑娘蔡友梅也开通了自己的快手直播平台,并将自己平时生活、劳作的视频发到网上,很快就有了上万粉丝。而距她几十公里外的和爱村村党总支书记刘洪贵和和爱芒果种植专业合作社理事长陈开红也在关注着她的快手直播。

刘洪贵说,蔡友梅的直播视频最能吸引人们关注的是原生态的生活、劳作场景,这是其他网红所不具备的。他和陈开红觉得,如果请蔡友梅用她自己的方式来推广村里有机种植的芒果,将会让更多的网友更直观地认识华坪芒果。而且,对蔡友梅来说,也是一个走出大山,接触外界的机会。两人和蔡友梅取得联系,并征得蔡友梅同意后,他们开始策划网红推销芒果的计划。

刘洪贵说,当他们到蔡友梅家时,才知道她家是建档立卡户,家里很困难。如果她学会在直播中推销村里的芒果,一方面可以增加果农的收入,另一方面如果蔡友梅借助网红之力推销芒果成功,芒果又会为蔡友梅带来更多的粉丝。而借助这些粉丝之力,蔡友梅再把自家的核桃、花椒卖出去,家里的经济收入必定会大大增加。

识别各个品种的芒果、了解芒果的特性、到果园实地采摘、装运……刘洪贵和陈开红从最简单的步骤教蔡友梅如何直播推销芒果。每一个细节对蔡友梅来说都是完全陌生的,从芒果的介绍到装箱,到直播语言的包装,对她来说都是一个极大的挑战。

蔡友梅说:“以前做直播随意性比较强,自己想怎么做就怎么做,做芒果推销需要知道的东西更多,要了解每一个品种芒果的特性,熟悉每一个芒果品种。”不一样的直播方式,让她感受到了不一样的结果。在抖音直播平台上她有3万多人的粉丝,一次直播有1万多人收看。随着直播进行,咨询芒果的人越来越多,她觉得这个方式也可以用到以后自己的生活中,把自家的核桃、花椒等农产品推销出去,也为家里增加更多收入。

通过蔡友梅在果园里直播讲解,相继收到订单后,和爱村党总支和和爱芒果种植专业合作社一致决定,先将贫困户的芒果销售出去。

和爱村7组刘长云是建档立卡户,家里6口人有三个残疾、一个多病的母亲、两个小孙子,家里经济极其困难,连住房都是在政府的帮助下建起来的。对刘长云来说,种芒果很困难,销售芒果更是难上加难,由于没有劳动力,也没有销售路子,都是被动地等待果商上门收果,一年的收入也只能听天由命。但今年他家的芒果却几乎都走电商,仅两天就卖完,还卖了一个令他非常满意的价格。

“村上和合作社帮我卖了两次就卖完了,而且价格比以往高很多,我从来没有卖到3块1斤的高价钱,我非常满意。”谈及今年刘长云家的芒果销售,他很高兴。他家的4000斤芒果,除去部分次果外卖了1万多元钱。

刘洪贵说,通过直播推销芒果效果很明显,村里贫困户家的芒果每天都有四五十箱被订购出去。

和爱村1043户就有1000户种有芒果,目前种植面积达18000亩,挂果的有16000亩。种芒果的人家中也有贫困户。像刘长云家一样,他们普遍受传统销售模式影响,大多只能靠搬运和叫卖来销售,销售渠道少、范围狭小,价格不均、波动大,家里劳动力缺乏,采摘和运输芒果都很困难,更无法自主进行电商销售。在村党总支和合作社的帮助下,这些贫困户的芒果凡是品质优良的,今年几乎都优先走了电商。而且除了芒果销售价格比原来高外,销售成本也大幅降低。

在和爱村党总支的帮助下,和爱村芒果种植专业合作社还与邮政达成了合作协议。只要村里有电商芒果需要发货时,邮政都会派车到乡下取货,除了在村委会取货,邮政车辆还可以到田间地头为果农装货。

“采果时,村委会帮我们,邮政车辆提前等起为我们装车,如果车去得了还会到地里帮我们装车,服务很到位,价格我们也满意。”和爱村8组果农高国芬说,邮政工作人员还义务帮他们装车。

中国邮政集团公司云南省华坪县分公司市场综合管理负责人殷唸洋说:“建档立卡户销售比较困难,我们免费为他们提供箱子,免费上门取货,把更多的利益让给他们,我们也积极参与扶贫事业,为实现共同富裕奔小康尽一份力。”

和爱村的芒果销售在网红的推动下,取得了一定成功,对网红蔡友梅来说,也有了更多的收获。“不仅要有交易,更要与顾客更好地互动交流”是蔡友梅的心得。这个腼腆的傈僳姑娘,通过网络,走出了大山;通过芒果销售,她曾经简单的直播变得更有看点,更有人情味。目前,蔡友梅已经通过直播平台开始销售自家的花椒。下一步,她将学习如何引导直播平台上的粉丝建立社群,进行定向营销。

刘洪贵说,他们通过网红直播销售芒果取得了一定成效,让果农得到了更多实惠。高收益势必会刺激果农保证芒果更好的品质,这是一个良性循环。明年他们将继续探索,把和爱村的芒果卖得更好。