“我们应如何把产品销售给中国网民?”日前在柏林举行的2018年德国电子商务日活动上,这成为参加活动的德国本土电商企业代表热议的话题。

“过去两年间,德国电商企业的中国业务显著增长——这是由于越来越多中国电商企业前来欧洲采购商品——于是我们开始问自己,为什么我们不能主动出击呢?”德国电商协会主席奥利弗·普罗特曼(Oliver Prothmann)向记者表示,今年的电商日之所以选择将中国作为重点议题,正如该协会官网所表述的,“是时候开启一个庞大的新兴市场了”。

奥利弗·普罗特曼本人的经历便是德国电商“探路”中国的一个缩影:“我第一次到中国便留下了很深刻的印象,过去我们都把中国视作一个外包生产地,而我很快注意到了它巨大的市场潜力。”

“回到德国之后,电商协会的成员纷纷询问如何把产品卖到中国去。”奥利弗·普罗特曼介绍了他自己的公司正在推广的名为“Panda.Black”的电商聚合平台。该平台以“德国品质,熊猫分享”为口号,目前已吸引十余家德国电商企业入驻,并在京东和微信等中国主流平台上开通了销售主页。

奥利弗·普罗特曼一边说着一边登录京东全球购,在大屏幕上展示了其推出的德国直邮原装进口创意餐具等产品,“我们已经注意到,中国消费者对外国商品的兴趣正在持续增长,而中国政府对扩大进口亦表现出了极大的支持力度。”

“我们正在瞄准今年11月的首届中国国际进口博览会和‘双十一’,期待能在中国大显身手。”奥利弗·普罗特曼说。

事实上,对于以奶粉为代表的母婴产品,德国企业早已捕捉到来自中国的巨大需求。德国知名电商windeln.de中国业务负责人Julia-Caroline Schmidt表示,中国业务收入已占到该公司总收入的50%,其目前已在天猫开设旗舰店。

而随着中国经济转型升级,消费者的需求亦不断细分。敏锐的德国电商初创企业已经注意到了这一趋势。记者在电商日见到了中文名为“米粒”的德国人米丽娅姆·特奥巴尔德。她和合伙人马赛此前都有在中国工作生活的经历,对中国文化产生了深厚兴趣。

记者试用了这款名为“东西”的手机App,中国用户可以通过这款中文界面、不乏“小资”元素的程序毫无障碍地购买来自德国的美妆健康产品。

“我们做这个项目的初衷更多地是出于对中国文化的兴趣,而不是全然出于商业目的。”米丽娅姆·特奥巴尔德表示,她所创立的企业名为“东西”,正是取“东方与西方”之意。

相比奥利弗·普罗特曼或者米粒这样的电商界“中国通”,更多的德国电商业主仍在努力适应入华带来的“文化冲击”。

“相对于亚马逊、易贝等平台,风靡中国的微信作为电商平台在德国还显得不为人知,这也是德国电商进入中国面临的一项挑战。”奥利弗·普罗特曼坦言。

为应对这一挑战,德国电商协会当天还特别邀请到来自微信公司的代表为德国企业讲解“为何微信是进入中国市场的必备工具”。

“中国正在涌现数以亿计的中等收入群体,他们对高品质产品有着很大的需求,而德国品牌在中国享有非常好的声誉。”中国驻德国大使馆经济商务参赞处公使衔参赞王卫东援引高盛报告数据指出,中国网上零售额到2020年将有望达到1.7万亿美元。他表示,希望德国企业利用好相关平台,发掘更广阔的中国商机。