□本报记者 赵 芳 周沁蕾
王明花的服装厂很显眼，就在公路边十来米处，一下车我们就看到了。
服装厂不大，约莫五六十平方米，站在门口朝里望去，各式各样的绣品映入眼帘，绚丽丝线在衣服、布包、鞋子等物件上描绘出生动精美的图案。3名绣娘正在飞针走线，一个身着蓝黑色镶边刺绣衣服的妇女走过来，弯下腰与她们谈论着什么，大家脸上露出开心的笑容。
那弯腰的妇女便是王明花，今年35岁，是六枝特区月亮河乡补雨村石头寨人，她从小跟着家中长辈学习布依族刺绣，2006年离开家乡远赴浙江，在一家纺织厂打工。
“每年回来呆一段时间，然后又出去。”王明花感慨道，直到2016年年底回乡，她了解到现在民族手工刺绣产业很有前景，便产生了创业的想法，并于去年9月注册成立虹扬民族服装加工厂，结束了打工生涯。
从最开始的单干到招工3人，王明花用了5个月，这几个月来，靠着熟人定做民族服装，她的生意小有起色，平均每个月有八千元左右进账。然而，要想做大服装厂，还远远不够。月亮河乡一个月只有三次赶集，在集市上售卖收效甚微，王明花也去过安顺的批发市场询问，但得到的都是“不需要”的回答。在偏居一隅的农村，客户哪里来？市场怎么扩大？她有些迷茫。
“今年二月份，市妇联的一个领导跟我说，让我考虑电商销售。”当时的王明花对“电商”两个字全无概念，也从未想过利用互联网去发展服装厂，经此一点拨，她和女儿抱着试一试的想法开起了微店。
俗话说，万事开头难，刚开始微店仅有一千多元收入，但王明花并未气馁，通过女儿在微信朋友圈的坚持推广以及购买者的“晒”图宣传，微店的经营慢慢走上轨道。
“上个月一家昆明的饰品店通过微信跟我预订了20个木偶，9月底前交货。”王明花说，如果昆明的销量好，就能达成长期合作，也打开了第一个外省市场。
“网上销售确实方便，不受地域、时间限制，对服装厂的扩大经营很有帮助。”如今提到“电商”，王明花满是赞誉。她说，现在微店每月有两万元左右的利润，占服装厂总收入的三分之二。
从“试一试”到“主力军”，短短四个多月的时间，王明花触“电”迸发出的火花为服装厂的发展照亮了前程，也改善了一家人的生活。正在上大二的儿子每个月的生活费不成问题；工作的女儿遇到困难也可以帮助；丈夫对自己刮目相看；今年六月买了一辆车，进货和出门更方便了……细数着这些变化，王明花露出了笑容，“得到了很多人的认可和尊重，我更加自信了。”王明花说，创业这条路她走对了。
服装厂生意红火，受益的还有员工。王明花招的3个员工都是当地村民，他们的工资是保底加提成。卢胜秀家是石头寨的贫困户，她对目前的工作很满意，她一边忙着手中的刺绣活一边说： “在这里工作，方便照顾家里的老人、小孩，一个月有两千左右收入，不比在外面打工差。”
不到一年时间，服装厂销售额增长近四倍，对于下一步计划，王明花思路明晰，“等过两天再招两个人，教会他们使用刚买来的电脑绣花机，然后我就能抽出空来好好学习一下有关电商经营的知识。”王明花说，等以后服装厂扩大一些，还考虑再开一个淘宝店。
除此之外，王明花还计划改进服装款式，将民族刺绣与日常服饰结合，以此来赢得市场，带动更多当地贫困户就业。
最后，我们问她，为什么给自己的民族服装厂起名“虹扬”？王明花腼腆一笑，说：“就是想为弘扬少数民族特色文化出一份力。”
