□ 寒雪

一盆绿植,一摞书籍,一台电脑,走进肖波的办公室,干净明快的气息扑面而来。电脑后,白色衬衣、蓝色领带的肖波,也轻易地向人传达出年轻人的活力与身为管理者的干练。

因为爱情与汽车结缘

大学时,肖波学的是旅游管理专业。毕业时,因为女朋友作为宜宾一家职业技术学院的带队老师在东莞,所以他将实习的地点也选在了东莞的一家酒店,然后就顺理成章地在此就业。

女朋友在一次业务中认识了东莞奇瑞汽车的一位市场经理,正好这位市场经理也是四川人,有着四川女子特有的豪爽。一来二去,两人成了朋友。当时的汽车行业正是红火时,于是在女朋友的推荐下,2009年,肖波正式进入了汽车行业,成了奇瑞汽车的一名实习顾问。

因为勤奋好学,很快,肖波便如鱼遇水,一路从销售顾问、销售主管、市场经理,做到了销售经理,成为汽车销售行业的一把好手。

2010年,肖波参加奇瑞汽车全国销售精英大赛,一路过关斩将,最终获得了季军。“现场就发了6000元的奖金,对于当时工资才2000元左右的我来说,可谓很丰厚了。以至于晚上睡觉时,发愁钱放哪儿,最后觉得放哪儿都不安全,就放在枕头底下睡了一晚上。”谈及从业趣事,肖波坦言这让他尤为印象深刻,因为它所收获的不仅仅是钱,更是一种对自己实力的认可。

正当在汽车行业顺风顺水时,妻子怀孕了,且需回宜宾职业技术学院继续执教,为了深爱的妻子和即将到来的宝宝,肖波毅然放弃了已有的成绩,回到宜宾。

选择吉利源于信心

因为对汽车行业的熟悉,也因为对汽车行业的喜爱,回宜宾的肖波还是选择了继续从事汽车行业。有着扎实的功底,肖波很快在宜宾汽车行业立住脚,并先后在长城、帝豪工作。后经推荐,到宜宾吉利超市出任总经理。

为什么选择吉利?肖波有自己的研判。

“吉利品牌现在的销售数据和市场占有率都在以高于行业水平发展,同时我也认为吉利品牌是目前自主品牌中发展最稳健的一个。一方面以帝豪、远景、帝豪GL为代表的轿车全国月销量均上万,另一方面以帝豪GS、远景SUV和博越为代表的SUV也取得骄人的成绩,在两个细分市场形成并驾齐驱、双翼齐飞的良好态势。同时,从技术层面来说,它收购沃尔沃之后,便可实现技术的磨合共享,从而带动整个品牌质量、形象的提升。这两年不断爆发博瑞等明星产品,就是一个最好的说明。再加上吉利汽车定价亲民,所以我对它有信心。”肖波表示。

汽车是需要拼搏的产业

既然相信自己的选择,也就拼尽全力去维护和发展好自己的选择。

因为要保证每个月销量的完成甚至超额完成,肖波和员工们几乎没有周末,因为汽车行业是月月有主题,周周有活动。“这行业,几乎都是年轻人,谁不愿意多一点休闲时间。那我就从自身做起,我也没有周末,我也和他们一起拼搏努力。”肖波说,就因为这个行业特性,每到寒暑假,身为教师的妻子都只能一个人带着孩子度假。

“只有我以身作则,员工才更有凝聚力,才能出业绩。业绩有了,大家才更有归属感。”尽管对不能在周末陪伴家人心有愧疚,但肖波仍觉得,作为一名管理人员,自己有责任把团队带好,把业绩做好,把这份工作做好。

肖波告诉记者,最有压力的一次,是到年底最后两天了,还差一辆车的任务没完成。但是,公司没有一个人放弃,纷纷想办法。最终,在12月31日下午两点半售出一台车,成功完成当年的销售任务。当时,整个团队的压力一下子释放了,大家都特高兴,觉得是对自己最好的肯定。

肖波说,有压力才有动力,有动力就能成功。他希望他的员工永远都不要说放弃。“前几年,我们的市场占有率在宜宾一直是第三名,今年我们的目标是冲二争一,我希望我和我的小伙伴们一起努力,实现这个目标!”

人物档案

肖波:宜宾吉利超市总经理

从业经历:从事汽车行业9年,先后在奇瑞汽车东莞东富汽车集团、长城汽车成都嘉诚集团宜宾分公司、吉利帝豪品牌、成都吉利汽车超市宜宾分公司工作。现任宜宾吉利超市总经理。

人生格言:佛为心,道为骨,儒为表,大度看世界。技在手,能在身,思在脑,从容过生活。