开栏的话:

为庆祝改革开放40年,唱响中国梦的时代主旋律,中共宜春市委组织部、中共宜春市委宣传部、中共宜春市委统战部、宜春日报社联合组织开展《致敬追梦人》大型融合专题报道,聚焦改革开放40年来在宜春各行各业、各条战线的约40名追梦人,通过文字、图片、视频等多种呈现方式,报纸、微信、网站等多个传播平台,多维度、全视角讲述他们的追梦故事,侧面展示宜春历史性巨变。

人物小传

黄埔军,1983年出生于宜春市袁州区慈化镇,宜联科技有限公司董事长。多年来,一直致力于国产打印机的研发和生产。2017年,宜联科技在袁州区工业园建成亚洲最大的打印机产业园,一举成为国产打印机的新生力量。

一切从“芯”开始

今年6月18日,从京东传来捷报,由宜联科技有限公司生产的民族品牌产品——宜联黑白激光打印机,稳稳地占据京东平台打印机销量的前三位。这一数据引起业界的哗然。在此之前,业界知道宜联打印机的为数不多,普通消费者更是对宜联打印机闻所未闻。名不见经传的宜联打印机,仿佛一夜之间从地下冒出来,让外界为之瞩目。

“宜联科技几天前刚刚跟我国北方某军区签订了战略合作协议,他们将用宜联黑白激光打印机替代目前所有在用的打印机,完成更新换代。”宜联科技有限公司董事长黄埔军一直很忙,他几天前刚在北京完成与北方某军区的签约,就马不停蹄地赶往深圳参加了一个客户见面会,之后又从深圳乘坐高铁赶回宜春会见客户。一出高铁站,记者迎了上去,并和他一同上了公司来接他的车。

“军区部队看重的是宜联打印机完全自主化的核心技术——芯片,确保的是打印机的使用安全。因为我们都知道,无论是喷墨打印机的墨盒,还是激光打印机的硒鼓,它都有内置芯片,芯片的某些漏洞有可能被不法者利用,从而造成数据网络泄密。”黄埔军说,“当前,中国打印机市场基本被国外企业垄断,原装耗材回收后也存在信息安全隐患。对于拥有数千万台打印机的中国用户而言,打印机芯片安全至关重要。研发自主可控的底层芯片,保证打印机安全,是我们民族企业的责任和担当。”

正是基于保护中国用户的安全,黄埔军决定研发拥有完全自主知识产权的国产打印机。宜联起步于一间小小的实验室,前期潜心于“共享打印”技术软硬件的研发。它以自主创新打造打印机中国品牌为己任,最终突破了国外对打印机50多年的技术封锁。

自2012年成功研发出全球第一台共享打印机以来,宜联科技历经数年,投资以亿计,通过不断努力、攻关和投入,于2015年研发出了自主可控的底层芯片,实现了软件环境和生产环境的可控。自此,宜联科技为我们国家的打印机安全筑起了一道“防火墙”。

17岁师范毕业后,黄埔军在家乡袁州区慈化镇的一所小学教了一年书,而后进入宜春的一家化工企业。在宜春呆了一年之后,他脱离原公司,独自在沿海创办自己的化工厂。由于头脑灵活,加上能吃苦,他的公司越做越大。

“我每天最多睡四五个小时,不是睡不着,而是事情实在太多,必须把每天的事情都做完才能睡觉。”黄埔军笑着对记者说。

对黄埔军来说,投身打印机行业完全是一个机缘巧合。黄埔军的化工企业被一国有企业买断后,已经实现财务自由的他,一时不知所措,顿感前途迷茫,但内心知道还是要找一份事业做,不能只是这样度日。那时,正好有一个日本的办公司的朋友邀请他去参观。期间,他和友人聊及自己的事情。闻听黄埔军的情况后,日本友人说,他手上的一个公司正好想出售。如果黄埔军感兴趣,可以卖给他。

经过深入交谈,黄埔军得知,友人的公司有一个专门生产打印机和研究事业部,而且有自己专门的研发团队。经过深思熟虑,他决定买下友人的公司,生产属于中国人自己的打印机。黄埔军告诉记者,他当时看重的是这家公司的科研团队。因为有了自己的科研团队,就等于有了自己的技术;有了自己的技术,企业就一定能生存、能发展、能壮大。

就这样,黄埔军带领他的科研团队开启了民族打印机品牌的研发之路。这一切,他都从“芯”开始。因为他知道,要确保国家和企业的安全,就必须要有自己的核心技术——芯片。拥有了自己的芯片,就等于拥有了市场——国内的,当然还有国外的。

“专利是制造企业的生命线,把核心技术攥到自己的手里,是一家制造企业的民族工业使命。”黄埔军说,“科技企业要想脱颖而出,离不开团队创新基因、企业文化和专利保护意识。”

自成立至今,宜联从未停止过探寻的脚步。从攻克第一项专利、第二项专利再到今天拥有100多项专利,宜联一步步完成了从芯片到整机的完全自主知识产权攻坚,打破行业壁垒坚冰,创造性地研发出共享型激光打印机、一体机、激光打印复印复合机等全系列机型,成为一家拥有完整自主生产能力的企业。

黄埔军表示,科技企业应以科技创新为本,追求卓越,相信专注的力量。这是宜联打印机成功立足市场的资本。

链接“共享”服务

一家企业、一个产品如果光靠技术优势,想要撬开市场是艰难的,特别是对一个全新的品牌而言。

在宜联科技打印机陈列室,黄埔军告诉记者,宜联走的是“原厂打印服务”路线。通俗地说,就是改变打印机产业几十年来“低价卖机器、高价卖耗材”的商业模式,将“打印机及耗材的硬件供应、硬件维修及维护、上门服务、纸品配送”等一揽子文印服务打包。

“原厂打印服务”不仅可以轻松解决打印机从选购到售后的一系列问题,还可以有效避免资源浪费,降低环境污染。对此,业内人士指出,“原厂打印服务”将大幅降低用户的综合文印成本,对整个打印机行业未来的发展方向产生深远影响。

由“原厂打印服务”的销售理念,宜联科技又延伸出共享打印和碎片出版的销售模式,把宜联打印机推向居民小区和校园。

销售理念和销售模式的确立,还需要技术的支撑和市场检验。然而,打通由理念走向市场的这最后一公里,黄埔军和他的科研团队却整整走了四五年。

在这段砥砺磨剑生涯中,黄埔军带着他的团队日夜潜心打印机的芯片研发和共享打印网络的布局。在这段时间,小马快印应运而生;在这段时间,研发团队不断攻城拔寨;在这段时间,黄埔军光是投入科研经费每年就高达上亿元。

为了研发和搭建共享打印网络平台,实现打印数据随时随地共享,黄埔军的团队在实验室花费了整整一年的时间。所有的技术在实验室使用成熟之后,他就带上自己的打印机到武汉进行实测。然而,经过检测,他的共享网络打印——小马云印却倒在了从实验室到市场的这最后一公里上。这一公里,他们走了整整一年。也就是说,黄埔军和他的团队这一年的心血、这一年的资金,都付之东流。站在武汉长江大桥,面对滚滚东流的江水,黄埔军情绪低落到极点。一怒之下,将带来测试的打印机狠狠地抛进了滔滔江水中,摊开双臂任由寒冷的江风撕咬着自己的脸颊……

这次测试的失败,使得黄埔军的科研团队心灰意冷,人心涣散。结果是,大多数人都另谋高就,只剩下几个人坚持着。

“当时,我们牺牲的差不多是整个科研团队,这对我来说真是太艰难了。好在我们还是坚持下来了,毕竟我们团队的每个人早就实现了财务自由,对钱不太看重,大家聚在一起的目的就是要干一番事业。”黄埔军笑着说。

事情还得继续。经过休整后,剩下的人继续查找问题,分析数据,并提出了心跳式访问的方法来检查打印机网络连接。所谓心跳式访问是指,每台打印机连接上互联网后,可以根据它的显示信号找到打印机的位置,然后通过打印机与互联网的对接确保打印共享的实现。

试验——失败——再试验——再失败……功夫不负有心人。经过反复的研究,黄埔军和他的团队终于在2016年取得了成功。同年9月,台湾虹光投资3亿新台币到宜联科技小马云印,共建互联网共享打印新生态。

宜联最终攻克技术难关,成功创造了互联网共享打印新生态。他们搭建内容上传平台,对接出版社、个人等第三方内容提供商,鼓励版权方自主定价、自主上传,用户选择内容进行打印输出、同步支付打印费及版权费,帮助版权方实现碎片内容出版变现。

据了解,该公司旗下“小马文库”平台已与众多主流内容生产商、出版机构开展战略合作,在考研、考证、期刊、论文、学习资料、教辅等领域,建立了庞大的内容储备和分发系统,为成为“专业的碎片化内容出版平台”构建了稳定的发展基石。

2017年,宜联又借助合作伙伴强大的人工智能技术,面向中小学生群体,通过大数据分析学生历次考卷,针对每个人不同的知识盲点,生成千人千面的测评分析报告及错题集等内容。学生在校园内的自助打印室,自助式刷卡打印相应报告,将个性化教学内容以碎片出版的方式带进学生的日常学习中,致力于帮助学生更加直观地寻找学习中的不足,弥补知识点上的盲区,从而助力高效课堂、高效学习的实现。站在专门为中学生设计生产的打印机前,黄埔军笑容满面。

截至目前,依托完备高效的硬件制造能力与全新的打印服务营销模式,借助成熟的物联网、云计算技术,通过在全国范围内布局智能共享打印机来缔造便捷的共享打印网络及内容共享分发平台,宜联已经在全国除青海、西藏之外的30来个省(市、自治区)的几百所高校,成功推出了面向大众的共享打印网络“小马快印”。

在网络监控显示屏前,黄埔军边指着屏幕,边跟记者介绍:“这是一张宜联打印机在全国的分布图。通过这张分布图,我们可以随时监控到每一台打印机的状况。比如红点表示打印机没有连接互联网,黄点表示连接了互联网却没有工作,绿点则表示打印机正在进行打印。”黄埔军说,“除了能够监控每一台打印机的状况,还能监控到每台打印机每天打印所带来的营业额……”

有志者事竟成,百二秦关终属楚。宜联今、明两年还将与教育、便利店、酒店等多领域的渠道商合作,逐步投入百万台黑白激光打印机,用以构建更完善的共享打印网络,从而实现国内市场的无盲区覆盖。

未来进军海外

黄埔军是有野心的,他的目光不仅仅停留在国内市场,他还有更加远大的梦想和目标。

他说:“找准模式只是刚刚开始,如何建设才是企业发展的关键。围绕销售模式,只有具备先进的生产技术及较高的工厂产能,宜联才会取得先发优势,以充足的战备进入全球打印机市场。”

当前,宜联在广东深圳、江西宜春、江苏苏州都设有大型生产基地,在北京、武汉、深圳、香港设有技术研发中心或联络代表处。2017年,宜联科技产业园将各地的打印机总装厂、配套厂统一搬迁进驻,实现区内从零部件到成品、从耗材到整机、从软件到硬件、从单机到一体机、从桌面打印机到大型复印机全产业链产品的生产,确保了更稳定的产品品质和更具优势的成本结构。

宜联科技产业园目前有1800多名工人同时生产,可以达到100万台激光打印机、700万套硒鼓、5000万套激光打印耗材的年产量,为打印服务模式及持续一年的“以旧换新”活动在市场的推广提供了充足的货源支持。

2018年3月,宜联成功登陆京东电商平台,开始针对C端用户进行全网销售。4月,宜联与京东电商平台配合——承诺给所有打印机用户提供“以旧换新”的优惠政策,不论机型、不论使用时长,任何打印机用户均可在京东平台的宜联打印机购买页,申领到一台全新的宜联黑白激光打印机,并以活动价购得宜联提供的一年原厂无忧打印服务。6月18日,宜联黑白激光打印机成功杀入京东平台打印机销量的前三位,与国际打印机巨头佳能、惠普并驾齐驱……

采访结束前已经是晚上8点半,黄埔军还要去见客户。

“宜联的未来不仅要扎根国内,还将积极筹备进军海外市场,努力推动全球打印机市场从打印硬件采购向打印服务采购转变,为中国打印机品牌的发展贡献自己的力量。”说完这句话,黄埔军踩着匆忙的脚步钻进车里,消逝在浓浓的夜色中……

(记者 吴天寿)