当窗外的夜色逐渐加深,当路上的喧闹声逐渐安静,此时办公楼上的张永宏与部门人员还在挑灯夜战。这样的场景已经不是一天两天了,作为筑鼎建设公司市政工程事业部经理,50多岁的张永宏加班是常态。

转变观念:拿下外部大订单

随着近年酒钢改革转型发展,如何走出去开拓市场,如何通过技术创新提高企业实力,如何在行业快速发展中抢得先机?倒逼筑鼎建设公司作出应对。

前两年,筑鼎建设公司党委号召发挥专业人员优势,积极拓展项目建设。在改革中,张永宏作为市政工程事业部负责人组建项目部,自己担任项目经理,带头开拓外部市场。张永宏说:“作为一名党员,要坚决响应企业转型发展要求。作为一名设计人员,要转变思想观念,由坐等设计任务上门转变为主动走出去寻找设计任务。”

在参与市场招标初期,“人家首先看的是资质,乙级设计资质的企业可以招标5000万元以下的项目。没有这个资质,许多项目没资格参与竞标。”张永宏说。而让他充满信心的是,近几年该公司已拿到了我国工程设计资质等级最高、涵盖业务领域最广的甲级设计资质,不仅可以参与5000万元以上的投资项目,还可直接在境外进行招标,大大提高了企业参与市场竞争的实力。

筑鼎建设公司由筑诚公司和冶建公司等整合而来,不仅形成了混凝土加工中心、钢筋加工中心及钢结构装配中心,还具有一支自己培育的懂设计施工的队伍。无论从人、机、料方面,还是安全规范、环保要求等,该公司在周边地区具有较好的声誉。

有了实力,对外招标也有了底气。2017年,筑鼎建设公司通过参加公开招标获得了“嘉峪关世界文化遗产保护与展示工程区域内架空线路入地改造项目”EPC工程总包,中标价格7775万元。这是该公司多年以来第一次在外部市场中标的大项目,张永宏和团队付出了努力。

主动出击:至诚服务赢赞誉

为开拓市场,张永宏带领团队积极为新建项目服务,主动去现场勘察,免费进行图纸设计,以客户满意的设计方案争取赢得项目。

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