编者按

今年是中华人民共和国改革开放40周年。

改革开放四十年,一部波澜壮阔创业史!

习近平总书记指出,中国的伟大发展成就,是中国人民用自己的双手创造的,是一代又一代中国人接力奋斗创造的。

吃“改革饭”长大、走“创新路”起家的温州人,就是其中的践行者。

忆往昔,老一辈温商敢为人先,开疆拓土,砥砺前行,探索出了“温州模式”这一发展之路;

看今朝,新生代温商朝气蓬勃,接力奋斗,锐意创新,扛起新时代高质量发展的使命担当。

2018年,中国再次踏上改革开放新的历史起点,温州也面临着如何继续当好改革开放风向标的使命挑战。老一辈温商形成的“温商精神”留给我们怎样的启示?“温商精神”如何薪火相传?新生代如何接力传承?

为庆祝改革开放40周年,本报推出系列报道《致敬探路者·创业父子兵》,采访一批子承父业的温州企业家家庭,讲述他们艰苦创业的传奇经历和传承温商精神的接力故事,展现温州民营经济传承发展、积极向上的正能量。我们希望通过这组报道,深入挖掘“温州精神”,激励温州人奋斗前行,同时为中国改革开放史保存真实而生动的“温州元素”。

征集令

改革开放四十年,温商几代人勇立时代潮头、接力创业的故事层出不穷。为丰富报道素材,我们特向读者征集报道对象。如果有推荐或要自荐的,请拨温州商报热线0577-88817110,或关注温州商报微信公众号、温州人物微信公众号,在后台留言,和我们联系。

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☉商报记者 黄哲贵

改革开放以来,在温州近40年经济发展中,柳市和金乡是两个无法绕过去的地方,这两个地方的代表产业——低压电器和印刷包装是温州经济的两面旗帜,而金乡镇,是温州模式中首个年产值破亿的代表。

从某种角度讲,这两个地方走出来的企业家也最能代表温州,他们胸怀天下,脚踏实地,身上既有温州人敢为天下先的勇气,也兼具了务实求精的企业家精神。

从金乡走出来的缪存良便是这样一位企业家,诚信、睿智、谦逊、低调,白手起家,经历了40年的厚积薄发,千锤百炼,打造出国内离型材料的龙头企业——新丰集团。

1976年

发业务信是我当时的看家本领之一,最多时,我手头有十万多个单位地址

13岁做童工,17岁跟叔叔去县城当了2年学徒,学的是印刷技术和发业务信,我一直记得金乡发业务信的师傅是包帮宗先生,是金乡第一个发业务信的人,后来,我将发业务信的作用发挥到极致。

1971年,永嘉瓯北的和一文具厂聘请我去当厂长,和一文具厂主要生产幼儿教材,当时给我的是月薪70元,在那个平均月薪只有10多元的年代已经算是高薪了。他们愿意花高薪聘请,主要是看中我在印刷方面的技术和发业务信的能力。

我在和一文具厂当了6年厂长,直到1976年,母亲让我回到金乡。母亲当时在百货商店上班,而我帮百货商店创办商业福利厂,解决职工子女的就业问题,福利厂主要做饭菜票等印刷品。

我在金乡福利厂上了8年班,福利厂的产品都是通过业务信推广的,那是我发业务信最多的一段时间,这段时间让我深刻地明白,当你专注做一件事时,一定会有回报。

那时,我对全国各地的单位信息特别敏感,只要看一眼,便立即记住,回家记在专门的通讯本上,最多时候,我手头有十万多个单位和地址。我用心将业务信的作用发挥到极致,一般业务信的回信率不到1%,而我达到5%。发业务信成为我当时的看家本领之一。

1983年

第一次投资创办工厂,也遇到了人生第一次考验

男人三十而立,在我还不满30岁的1983年,凭借业务信的多点开花,我已攒下60多万元积蓄,那个年代万元户都是极少的,这笔钱算是巨款了。也是在这一年,我和一个朋友筹办金乡涤纶塑料厂,遇到了人生的第一个考验。

启动资金有了,销售推广又是我的强项,唯一让我担心的是当时的政策不明确。那段时间政府正在抓投机倒把和割资本主义尾巴,金乡倒是没有人被抓去坐牢,但听说柳市出了“八大王事件”,很多做生意的人被抓进去了。到底办不办工厂成了我的心病,心里既有非常强烈的办厂愿望,但也担心巨大的政策风险。

思考再三,办厂的决心还是战胜了所有的顾虑,于是毅然决然地创办了金乡涤纶塑料厂,这是真正由我创办的第一家工厂,生产塑料制品。1984年开始生产,一直到1988年转产,工厂转产的主要原因是我与合伙人的经营理念开始产生分歧,他倾向于过安稳日子,将工厂所赚的钱按比例分了,而我一心只想扩大生产,将企业做强做大。多次商讨之后,我们决定扩股,由原来的两位股东扩展到五位股东,工厂主要产品也由塑料制品转为不干胶离型纸。

1989年

这可能是我这辈子经济上最为困难的一段时间

1988年底,我们五位股东每人出资20万元,正式将金乡涤纶塑料厂更名为苍南县新丰复合材料厂,由我当厂长。工厂经营半年多市场打不开,生产的不干胶底纸没有销路,出现严重亏损的局面,工厂负债累累。在这种情况下,几位股东的思想开始动摇了。我觉得这样下去不是办法,做企业最重要的就是大家要有信心、有共同的目标,股东心不齐、志不同,企业肯定没法良好发展。所以,开股东大会时,我提出,再这样下去我们企业会无法生存,让某一个股东来接手,其他股东退出是目前最好的办法。

在严峻的形势下,企业又欠了那么多债,根本没有人愿意接手,我便提出由我接手,我愿意接下企业所有债务,并且承诺在半年内将其他4位股东的本金和利息一并还清。其他股东见我开出这么优厚的条件,一致同意让我接手。

其实,我当时接下苍南县新丰复合材料厂所有股份时,心里也是没底的,接下来下半年经济萧条,工厂没业务,出现持续亏损,我早些年赚的钱已经全部亏光,我已经没有任何资金做支撑了。

回想起来,那真是一段艰苦奋斗的日子。当时,我向所有亲戚朋友借了能借的钱,厂里还有50多个工人,货款、工资、费用、开销,每笔都不能少,当时真是急得焦头烂额。1989年是我人生最困难和最为关键的一年,如果没有撑过来,就没有现在的新丰集团。

1990年开始,我给工厂定了两个发展方向:一是开拓业务渠道, 二是开发新产品,不断创新,同时也制定了延续至今的企业文化16字方针:以信为本、以诚待人、以新拓展、以质取胜。下半年开始,市场逐步打开,工厂走出困境。到1991年工厂又进一步发展,当年产值超千万,成为当地最大的企业之一。

视频制作:

麻提多

1999年

我决定放弃木地板和复合板项目,开始生产格拉辛纸

1994年,当时的龙湾扶贫开发区领导希望我去投资,经过综合考察后,后来选择了温州经济技术开发区,以每亩17万元的价格,征地15亩,成立了温州市新丰装饰材料有限公司。1995年公司投产后,我对当时的市场有一个预判,认为房地产市场即将兴起,必将带动家装行业,所以,温州市新丰装饰材料公司一开始是生产木地板和三聚氰胺复合板。可是,我忽略了一点,当时该产品所用材料和市场都不在温州,温州没有任何产业链优势。1999年,我决定放弃木地板和复合板项目,引进先进设备,开始生产环保型的离型纸——格拉辛纸。

现在回想起来,在温州经济技术开发区办厂,也算是企业整体布局的开始。我希望企业走得稳当一些,根据我的思路和节奏一步一步发展,步伐可以跨得小一点,但不能停下来,对于一个企业而言犹如逆水行舟,不进则退。我觉得这一步迈得很好,使新丰的产品辐射到整个长三角地区,为新丰日后的发展打下了坚实基础。

2004年

用女儿名字谐音取了公司名,现在这家公司由女婿经营

2000年,为了珠三角的广阔市场需求,我在广东佛山成立了南海新丰复合材料有限公司。公司前期都是租用厂房,直到2003年才买了50亩地建厂。南海新丰主要产品是高端离型纸和离型膜,直到现在,南海新丰已经稳步发展了18个年头,并衍生出肇庆新丰环保材料公司、肇庆新盛复合材料公司,三家公司合力形成了新丰在南方地区的根据地。

2004年,成立温州新文进出口有限公司。这里面有一个小插曲,我的女儿名叫缪新闻,当时公司取这个名字,用的就是她名字的谐音,现在,这家公司由女婿陈德慧经营。

成立新文进出口公司的初衷是希望将新丰公司的产品销往世界各国。经营公司和做人一样,要在“专”和“广”之间做好平衡,除了新丰公司的产品,目前进出口的产品还有纸张、文具礼品、家居装饰、建材产品等。

新文进出口公司既是新丰旗下一家子公司,又有自己独特的文化,在女婿的带领下,公司走出了电商和外贸结合的路线,成绩斐然。

2011年

我和儿子组建温州新意特种纸业有限公司

2006年,儿子缪新颖提前一年从加拿大工商管理学学士毕业,回到温州,我对他的期许虽然没有讲得很明白,但他未来接班新丰是势在必行的。

儿子他们这一辈与我不同,学历高,见过世面,办事有自己的逻辑思维和方式。可是,新丰创立几十年来,也已建立起企业的文化和行事方式,要改变也不是一朝一夕的事,所以,即使我知道他的很多想法是对的,也不能以他的方式来实施。他在国外所学的管理模式无法在新丰推行,所以他想去上海发展。

2009年,我们在上海松江工业区购置了办公楼,成立上海锡尔环保科技有限公司,开始试水环保领域,主要业务是工业废水、废气的回收和利用,属于环保高科技产业。上海锡尔组建以后全部交由缪新颖一手打理,一直到2012年,他回温州准备接班。

从上海回来之后,缪新颖更加成熟,也有了他自己的想法和经营理念。

2011年,我和儿子缪新颖开始组建温州新意特种纸业有限公司,在滨海园区规划了25000平方米的厂房,并在2012年正式投产。

原本温州地区已有两家工厂,分别是金乡的新丰复合和经济技术开发区的新丰装饰,之所以再创办新厂主要有两个原因,一是做大温州大本营,温州是新丰起家之地,又有完整的产业链;二是希望将新意特纸打造成一个现代化、年轻化的全新企业,生产高端的离型纸产品。

投产至今,新意持续高速发展,很好地和新丰复合、新丰装饰形成互补,相互学习,共同进步,成为了新丰在华东地区的铁三角。

2017年

无心插柳柳成荫——江苏新丰之星的创立

而2017年在江苏宿迁投资的新丰之星膜材料有限公司,完全是无心插柳之举。

由于金乡新丰发展场地受限,为了扩大发展,总经理陈加福向我提议在江苏宿迁办厂,在我印象中,宿迁是个偏僻、经济相对落后的苏北城市,既无地利,也无人和,我便一口回绝了。

后来,宿迁负责招商的官员跑到温州,专门针对新丰量身策划的方案也极其用心,盛情之下,我便答应特地安排时间到宿迁考察。

实地考察之后,有两点打动了我:

第一,宿迁政府官员对招商引资的诚心和态度,以及服务水准,急企业所急,想企业所想,确实难能可贵;

第二,环境非常好,这点令我意外,没有想到,经过那么多年发展,宿迁变化巨大,城市整洁美观,工业区像一个巨大的公园。

这次考察也彻底改变了我对宿迁的印象,随即拿下120亩土地,启动新规划。

时至今日,新丰集团旗下7家工厂,3家公司,员工上千人,年产值超15亿,领路人缪存良以40年如一日的事业心和专注力,带领集团稳步前行。

他强调,办企业如长跑,不盲目贪大,不听外界鼓吹,不超负荷发展,扎根专注本行业,服务好市场客户,向外学习持续创新永不满足,向内修炼不断完善自身,力求打造一个客户和员工都高度满意的百年新丰。