□文/图 本报记者 刘 丹

八年前,大学尚未毕业的李海波瞄准了漯河的中央空调市场商机,带领格力品牌入驻漯河,如今,格力中央空调的舒适、节能、节省空间等优势早已深入人心,业绩依然占据了全市家用中央空调市场的一席之地。

李海波,这个体育专业的阳光男孩,用2万元创业资金撬动了人生大舞台,实现了自己的创业梦想。

机缘巧合 改变人生轨迹

2009年暑假,结束大二课程的李海波没有急于回家,而是和同学一起在学校附近找一份工作。机缘巧合之下,李海波走进了信阳一家格力中央空调专卖店。

作为暑期工,李海波做的是中央空调的业务工作,主要负责向客户推荐产品。沉稳、外向的的李海波干劲儿十足,加上格力品牌自身的社会知晓度也比较高,李海波收获了人生中的第一份“高工资”。后来,大三开学了,李海波利用课余时间兼职这份工作,随着时间的推移,他对格力中央空调的了解越来越多,兴趣也愈发浓厚。一晃已经大四,他在老家周口和女朋友所在的漯河进行了考察,经过一番比较,他选择了当时中央空调尚属空白的漯河,并于2010年底,李海波的店成功开业。

创业途中 一路风雨一路歌

“我父母都是农民,他们东拼西凑给我拿出了2万元资金,后来我又找亲戚朋友帮忙,凑了十几万元。”像大多数创业者一样,李海波的创业起步阶段充满了艰辛。当时人们普遍对中央空调不了解,认为只有商业才用,而且一拖四、一拖五基本就要四五万元的花费让很多人无法接受,店里人手少,他就亲自进小区、街道,向市民宣传介绍。市场没有专业的中央空调安装师傅,他就自己上门安装,连售后都是他一个人包揽。他的辛苦没有白费,慢慢地,中央空调被越来越多的人熟知,它的优越性也被追求高品质生活的人群认可,开业第一年,他卖了400万元。

回忆起当初的不易,李海波显得云淡风轻。他笑言:“现在我们的经营状况很好,很多市民已经意识到中央空调的舒适度和节能美观、省空间的优势了,很多老客户都是口口相传,为我们介绍新客户,目前我们在全市有十几家专卖店,年业绩也已经达到了4000万元。” 对此,这个“86年”的大男孩很满足,在他看来,如今更多人的认可和选择就是对他最大的鼓励,曾经为之付出的坚持和努力都是值得的。

明确目标 多渠道求突破

谈及当初选择格力品牌的原因,李海波表示,由于自己做过,所以更懂它的好。格力空调品牌早已是千万家庭信赖的产品,不论是品质还是创新,格力都走在行业的前沿。同时随着时代的发展,人们越来越注重品质生活,而中央空调恰恰能满足人们的需求,未来,会有更多人选择中央空调。

为更好地服务客户,2014年,李海波还投资开办了生产中央空调风口小零件的工厂,以在时间上、质量上更好地把控,及时有效地服务客户。在售后服务上,李海波也提出了严苛的标准,要求员工对客户的问题24小时内必须解决(配件不到位的情况除外)。

对于公司未来的发展,李海波信心满怀,三年之内,市场占有率要达到90%,销售额突破一亿元。力争提供终身免费服务(目前一个店已经实现终身免费清洗),让漯河市民享受到更质优价廉的服务和产品。