中国人寿福建分公司龙海支公司曹惠琴:挑战自我 不忘初心
中国保险报网 2018-09-10 14:59:24

□记者 朱艳霞

曹惠琴是中国人寿福建省分公司龙海市支公司的一名营销员,她身上有着70后的执着和真诚,有着80后的激情和勤奋。在成为保险营销员之前,她曾是一名电视台的播音员,因为喜欢挑战性的工作,毅然辞职加入了中国人寿。既然要做,就要做好,这种不断挑战自我的精神让她从零保费做到“曹百万”、“曹千万”,从一个人单打独斗到扩大队伍、抱团打天下,销售业绩一直名列前茅,并获奖无数。

从播音员到保险营销员

曹惠琴直言自己有一颗勇于挑战的心,大学毕业之后到她到龙海电视台参加应聘考试,被录取为电视台主持人。在人们眼中,这是一份体面的工作,有着稳定的收入和良好的声誉。但是,曹惠琴却渴望不平凡的生活,不想被体制所限。在一次偶然的机会,她接触到保险,接触到了中国人寿。

那年1996年,也是中国人寿个人营销业务开篇之年。曹惠琴敏锐地观察到保险行业具有很好的发展前景,能为客户带去保障,让客户的生活不被改变。做一名保险从业者,既是一份具有挑战性的工作,更是一份传播爱心、在服务他人的同时也能成就自己的事业。

于是,她毅然放弃了电视台主持人的工作,而选择当一名把千万保障送给客户的保险从业者。一开始接触保险行业时,周边的朋友都不能理解,放着体面的工作不做,而去选择“到处求人”。值得欣慰的是曹惠琴的家人自始至终默默地支持她。每天下班回到家中看到的是热腾腾的饭菜以及等她一起吃饭的亲人,这让在外面辛勤展业的她觉得十分暖心。

从零保费到“曹千万”

1996年入司至今已有22年,曹惠琴称自己赶上了好时候,我国寿险业蓬勃发展,而她也乘势而上,个人业绩一路攀升。曹惠琴仍然记得她签下的第一份保单是99鸿福,年交保费537.10元。

2006-2009年,曹惠琴连续4年销售保费达到百万,2010年开始每年保费突破200万。公司领导开玩笑地对她说:“你这几年保费年年超过百万,干脆叫你‘曹百万’好了。”从那时候开始,很多客户朋友也称呼她为“曹百万”。2017年开门红期间,保费突破1000万,成为福建省首位年度保费突破千万的精英,于是,公司领导建议她可以换新的昵称“曹千万”。

“愿更多家庭能获得保险的呵护。”,这是曹惠琴的理想和追求。曹惠琴讲述了她第一次理赔的经历。曹惠琴刚开始做保险的时候,她的一个客户买了一份定期领取的保险产品,不幸地是这个客户在一次感冒中并发急性心肌炎去世了,突如其来的不幸让这家庭陷入困境,保险公司的快速理赔让客户的妻子万分欣慰,后来又找曹惠琴买了全家的保险还做了许多转介绍。“这件事之后,我对保险的信念就更加坚定了,我要坚持把保险带进千家万户。”曹惠琴表示。

20多年来,曹惠琴在寿险这条路上始终保持着初衷,秉承着成己为人、成人达己的理念,到现在已服务着上千名客户。她一路兢兢业业,风雨兼程,销售业绩一直名列前茅,连续18年荣获省市公司诚信营销员、双文明标兵、一级销售精英等荣誉称号,2006年至2011年期间分别两次荣登人民大会堂表彰,2001-2017年美国MDRT百万圆桌会员,世界华人保险国际龙奖IDA会员,CMF中国保险精英圆桌会员等。

回首这20多年,曹惠琴说要感谢20年前的自己,选择了保险行业,感谢一直以来支持她的新老客户,如此信任她并将家庭理财计划交给她打理。

从一个人到一个优秀团队

“我一个人的能量是有限的,所带来的影响是有限的,有强大的团队作支撑才能够支持事业的长期发展,服务更多需要保障的客户”。曹惠琴认为,如今社会早已不是大鱼吃小鱼的时代,而是群鱼吃大鱼的年代,一个人做不过一个团队,一个团队做不过一个系统,一个系统做不过一个趋势。在她看来,“团队+系统+趋势=成功”。

于是,在保险行业大发展的背景下,曹惠琴开始组建自己的营销团队。从一个人到一群人,看似简单实则其中的辛酸只有自己知道。随着团队的扩大,她意识到作为队伍的领头羊,必须严格要求自己,以身作则,为属员树立榜样,同时要言传身教,把自己所学到的知识、展业技能一一传授给属员。

“拥有队伍者得天下”,这是曹惠琴对团队的看法。她表示,要有一颗奋斗拼搏的心,有正能量,有团队意识,和这样的人一起并肩作战,队伍才能扩大做强。

曹惠琴表示,未来3年,她希望自己的团队能得到质的飞跃,并实现团队人数翻一番,只有增员和业绩并驾齐驱,才能在寿险事业走得长远。

时代在进步,人们的思维也在创新,作为一名保险营销员,要不断学习新的知识,灌输新的理念,让自己的基础知识更稳固的同时也要创新自己的思维逻辑,跟得上时代的脚步。除了花时间提升自己的专业知识外,曹惠琴也会去做一些义工,帮助那些弱势群体。“保险是一个朝阳的行业,我会继续努力,坚持我最初的信念,服务好我的每一位客户,把保险带进千家万户,希望带给客户们更专业更全面的家庭、企业的保险资产配置。”曹惠琴说道。

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