鹿鸣矿业有限公司全面打响“开门红”攻坚战
新年首月营收近2亿元
伊报新媒 2019-02-22 10:56:03

本报讯(崔晗 记者 曲保达)今年,伊春鹿鸣钼矿有限公司采取一系列创新营销策略,强生产、重营销、活经营,全面打响开门红攻坚战,实现新年首月产品销售收入近2亿元,喜迎“开门红”。

及时掌握行业动态。企业深入分析研判国内外市场形势变化,把握市场需求趋势,了解中下游行业动态,收集同行业矿山企业生产、下游企业招标、产品成交情况等讯息,提前预判,制定科学的营销计划,合理调整定价策略。

实施灵活的营销手段。他们积极与亿览网等行业主流报价网站保持战略合作关系,充分发挥公司在钼市场的价格引领作用,加大市场开发力度,结合库存和市场需求,通过预售实现资源合理分配,减小库存压力,以现金交易为主,加速资金回笼,提高营收水平。

注重客户服务管理。在现有客户群的基础上不断开发新的客户资源,加强客户走访与品牌推介力度,积极开展双向沟通,优化客户结构实施分级管理,综合分析客户生产、采购能力等情况,及时满足客户的不同需求,进行产品细化,逐步提高市场占有率,扩大市场份额。

做好销售沟通管理。针对春节期间,多数大型企业开始年终盘点,公司销售人员提前与客户进行沟通,确定销售计划,合理安排发货时间,确保销售工作持续稳定。