把移动房屋卖到国外
新青白江 2018-09-14 11:20:09

12年实体店、3年淘宝店的销售管理经验让陈小伟的事业有了不错的发展,在自己的销售领域站稳了脚跟。可最近两年,随着跨境电商的崛起,陈小伟发现生意越来越不好做了。

销售额大幅度缩水,陈小伟开始思考转型

陈小伟从事着一家洁具卫浴销售店,有过实体店、也开过淘宝店,在他的努力经营下,生意还不错。2016年,他的店铺销售额达到四百万。可从去年开始,销售额下降至两百来万,今年已降至几十万;销售额大幅度缩水,逼迫他不得不开始思考转型。

期间,陈小伟了解到,广州一家跨境电商企业,在两三年的时间内,将中国制造的移动房屋卖到了全球多个国家,实现了将近四个亿的销售额。“他的工厂规模也不是很大,凭什么能卖三四个亿?他也才30来岁,跟我是同龄人,凭什么能这么成功?”陈小伟一边思索着,一边也定下了转战跨境电商的基本方向。

回到成都后,陈小伟了解到青白江区政府对跨境电商企业有优惠政策,成都国际铁路港对入驻的企业也有优惠条件。在这个全民电商的时代,趁势而起是最佳的选择,在充分考察和规划后,成都科瑞杰斯科技有限公司在2017年12月正式成立,办公地点选在了成都国际铁路港现代物流大厦,公司致力于钢结构住宅、预制房屋集装箱房及其他相关产品的开发和制造。

起步慢多积累,半年销售额过百万

“我们不像卖小东西,今天放到网上,今天就能有生意。”据陈小伟回忆,公司刚成立的前四个月都没开张。但陈小伟认为,他们的产品销售对象是全世界的经销商和公司,而非消费者个人,一单合同可能涉及几百上千万,因此公司瞄准的是大宗交易,而非零售,成交并非易事。

一边是耐心的等待,一边是全力以赴的实践。他们前往广州、上海、山东等多家企业进行考察,学习先进经验。他们通过多个网络平台进行营销和推广,优化公司的网站页面、丰富宣传方式、形式。

随着网络曝光率的增加,越来越多来自世界各地的客户前来询价,针对这些意向客户提供的信息,他们认真总结分析,“通过这些反馈回来的数据,我们了解客户的诉求”,根据客户的需求对业务进行了调整。

随后,订单纷至沓来。他们与新加坡、法国、菲律宾等国家的企业签订了合同,实现了100多万的销售额。

有了这条铁路,客户来自世界各地

另外,“成都做移动房屋出口的只有4家”,由于公司业务在西南地区竞争者较少,因而更有利于抢占市场份额。

另外,成都国际铁路港的运输优势,对公司的发展起到了不可或缺的推动作用。陈小伟说:“成都处于内陆,出口产品不方便;但因为有了这条铁路,运输问题迎刃而解。”我们看到,在科瑞杰斯科技有限公司的网站主页上,中欧班列(成都)就是他们的宣传主打,现在与公司进行贸易洽谈的企业也多来自中欧班列沿线国家。最近,公司已经同一名来自法国的客户谈妥了所有细节,公司准备在中欧班列(成都)上租用三个集装箱,把移动房屋运送到荷兰蒂尔堡,再通过汽车送到法国。


打开APP阅读全文
相关新闻
×
前往APP查看全文,体验更佳!
取消