化零为整出租土地 ，科学确定出租底价，广泛宣传、耐心服务，集团公司农林管理所走市场化道路，盘活土地资源，收效显著，今年仅农业用地出租一项就创收2000万元，创历年来最好成绩。

农林所下设28个农场，有经营权限的农业用地约9300公顷，其中可出租耕地约6000公顷。近两年，农业用地收入一直占农林所收入的50%以上。年初以来，农林所在维护土地资源，加大农田基础设施维护和改造，不断提升自身市场竞争力的基础上，充分调研、认真分析承租人所需以及土地租赁市场特点，从供给侧入手，持续发力增收。

他们首先把目光盯在租赁到期的土地上。为提升竞争力，将原来分散的、陆续到期的地块重新整合，通过“化零为整”，实现既满足有实力承租人规模化经营、机械化操作的需要，又增加议价筹码，便于管理。齐齐哈尔分所梅里斯区莽格吐农场满足招标条件的土地有265公顷，原来分割成零散的13块，需签订13个租赁合同。今年齐分所将其整合成4个地块儿，分4个包件挂到95306招商平台招租，最终被3个承租人竞标成功，租金由去年的152.4万元提升到181.8万元，增幅达19%。

农林所还巧用招标策略，科学设定招标底价促增收。在总结历年招标经验时，他们发现如果招标底价过高，项目吸引力就会降低，竞价对象也会减少，如果过低又会影响土地收入。因此，农林所在招标底价制定上下足了功夫。他们认真研究了国家农业政策相关信息，还综合分析临近农场、村屯耕地的租赁价格，以及同一地块儿上年的中标价等，本着“双赢”原则设定每个地块儿的招标底价。今年，佳木斯分所九营北分场在综合考量各种因素后，设定招标底价为每公顷5500元，招标过程中出现了多轮竞价的良好态势，最终中标价为每公顷8500元，80公顷农业用地比上轮租期增收24万元。

多宣传，打破承租人属地化僵局，是农林所增收又一路径。除了通过95306招商平台发布招标通告外，今年他们积极借助《黑龙江日报》、本单位微信公众号等媒体资源，扩大招标宣传面，避免原来“左邻右舍”属地化招标价格提升难的问题。扩大宣传吸引了不少新客户目光，最远有广西的客户打电话咨询租赁信息。据介绍，今年莽格吐农场中标的3位承租人中，就有两位是“新人”。

为了扩大招标人选范围，自从两年前在95306招商平台实施招标开始，农林所就多了一项工作，教有意承租但不熟悉网上操作的农户线上操作。他们专门制作了95306招商网站用户操作指南，把注册、竞标流程等，按步骤制作成图册，指导农户竞标，并留下专人电话方便农户咨询。今年，仅经营开发科经济师王浩然就具体指导了超过百名农户。如今耕地较多的齐、牡、佳分所辖区的农户对平台的参与意识均显著提升。