五湖四海浦江人27|贾立成:浦江的路,原来这么美!
2019-09-30 21:26:13

 

编者按

浦江,是一方不断创造发展奇迹的热土,一代又一代的浦江人离开故乡,以海纳百川的胸怀,水滴石穿的韧劲,奔腾不息的力量,扬名于五湖四海。今年的10月4日—6日,浦江将召开首届乡贤大会,与在外的游子们一起共绘美好愿景。这里是金华新闻客户端系列报道《五湖四海浦江人》。

  

      金华新闻客户端9月30日消息

贾立成:白马镇高坪村人,杭州立诚酒店设备有限公司总经理,杭州浦江商会监事长,浙江饭店协会副会长,浙江餐饮协会副会长。

最近,贾立成在微信朋友圈转发一篇名为《浦江的路,原来这么美!》的推文。在他的心里,无论外面的风景多么优美,但是最美的,还是回家路上的风景。

贾立成的老家白马镇高坪村,由高一村、虬树坪合并而成,一村在山脚,一村在高岗。山上的虬树坪村酿制的高粱酒清香醇厚,远近闻名。家住山脚的贾立成幼时曾为慕名而来的酒商指路。“想要喝上最地道的浦江‘茅台’,可还要再过整整三十八道弯。”

贾立成的创业之路,就像老家的山路一样崎岖。在外打拼近三十年,他从摆地摊卖陶瓷起步,一路摸爬滚打,历尽坎坷,最终在酒店用品行业闯出一片属于自己的天地。

 

以信做人,摆地摊为还债

生于1970年的贾立成,初中刚毕业,就跟着亲戚来到离家几千里之外的新疆乌鲁木齐打拼。做了两年木工后,他不满足于为人打工的生活,开始做起服装生意。

1991年,一位“国际倒爷”找到贾立成,向他定了16万元的货物,发往前苏联,并付了2万元定金。

“这样的大单子,我本来接不下来,那时也有点贪心吧,就委托父母向亲戚朋友借钱来做。”贾立成对当时的每一笔借款都记得很清楚,最多的一笔是舅公家2000元,少的60、80元都有,凑起来2万多元。“为了筹措这批货物,我把所有身家都押了上去。”

然而,苏联解体,阿拉善盟口岸闭关,“国际倒爷”没法来拿货。贾立成只能把货贱卖处理,亏得血本无归,欠下2万元的债务。

这次失败,让他一度想放弃。父亲的一番开导,让他重拾信心。“老爸说,要想把钱还掉,只有两条路,一是种地,二是继续把生意做下去。哪怕你一无所有,只要诚信还在,就还有翻身的机会。”

一穷二白,还欠了一屁股债,靠啥翻身?为了早日还清债务,贾立成决定离开老家,去寻找能赚钱还债的门路。他向父母承诺:“这钱一定得还,先还利息再还本金,一定回来把债还清!”

1992年,22岁的贾立成只身来到杭州,摆起地摊。“八十年代,摆个地摊就能发财,可很多人不敢。九十年代,大家都来摆地摊了。”贾立成说,改革开放之初,坊间有句名言叫“拿手术刀的不如拿剃刀的,造导弹的不如卖茶叶蛋的”,而他卖的是陶瓷用品。

“一开始,连三轮车都没有,就是一辆自行车带上两箩筐陶瓷,很重,又怕碎,小心翼翼地拉到菜市场旁边,地上摊一块布,就这样卖。每天四五点不到,就要去抢摊位。”他回忆当年摆地摊的经历,仍觉历历在目。“虽然摆地摊起早贪黑、风里来雨里去的,但是能赚到钱,能把欠的钱债一点点还掉,每天都很有奔头,什么苦不苦的,也没多想。”

贾立成就这样过了三年“摊”无定所的日子,凭着他的坚持和努力,不但还清所有的债务,还积累再次创业的本钱。“压在心里的大石头没有了,感觉前所未有的好,无债一身轻嘛。”

 

以诚立业,小摊贩变身大老板

“摆地摊,每一次交易都是和消费者直接打交道,我也慢慢知道啥产品受市场欢迎。”1994年,贾立成在杭州汽车东站的小商品市场租了一个小摊位,开始做起陶瓷制品的小型批发。

“做生意不仅要价格和品质,更要人品和诚信!”在经营中,他把信誉看得很重,不图赚快钱。“货都是正宗的,一分钱一分货,我从来不做一次性生意。”他对产品质量有很高的要求,出货前总是反复检查,劣质产品宁愿砸烂也不出仓。陶瓷用品易碎,搬运过程中出现破损,他二话不说,就给客户退换。答应买家啥时把货送到,就算是晚上也要送到。对售出的货物,他坚持负责到底,服务到底,处处为客户着想,从不怕吃亏。

好人品加上好品质、好服务,回头客自然越来越多,贾立成的批发生意越做越大。后来,他的店面转移到刚刚新建的浙江省工业品市场。华东六省一市的许多采购商都到市场里来批货,他就在那时打厚家底。

“我把公司取名为立诚,先立诚才能立业。只有真诚才能产生信任,有了信任才能走得更远。”2006年,杭州立诚酒店设备有限公司成立,不仅经营以高端陶瓷用品为主的各类酒店产品,还承接起厨房设备成套设备工程、清洁设备成套工程、客房用品成套工程等各类酒店设备工程。贾立成为确保产品质量,先后入股多家业内领先的陶瓷、厨具生产企业,使得杭州立诚成了一家集产品设计研发、生产销售、物流配送及售后服务为一体的大型专业化公司。

“因为我们是厂商合一,所以价格比人家要低五个到十个点,然后我们售后服务跟上去,还有品质保证,在市场行业上立住了脚。”2007年,贾立成随着浙江省工业品市场一起搬迁新址,店面一下子扩大10倍,成为市场中最大的一家。

经过多年发展,杭州立诚以齐全的产品、完善的售后服务和高素质的员工队伍,得到一些知名酒店和同行业分销商的认可。在乌镇互联网大会上,其供应的金色花园、雁南归、西湖盛宴等骨质瓷系列产品一经亮相,就得到各界好评。

目前,杭州立诚已成为华东地区规模最大、品类最齐全的酒店用品供应商之一。

 

诚信就像高粱烧愈陈愈香

“无论做任何事情,‘诚信’二字尤为重要。如果不是有这两个字作为支撑,我也不能有今天的成绩。诚信就像我老家的高粱烧,是愈陈愈香。当你拥有了良好的信用后,赚钱往往就是水到渠成的事。”贾立成说,浦江有重信守诺的淳朴民风,像白马镇就有“诚信奶奶”张凤英种田养猪替子还债17年的典型事迹,已经在全国造成一定影响。他建议政府加快信义浦江的建设,让诚信成为浦商的一张金名片。

对于老家高坪村,贾立成一直很关心。多年来,他多次参加敬老爱老活动,为村里高龄老人发放慰问金、慰问品。此外,老家修路,他也积极捐资。

近年来,高坪村不止村容村貌有变化,村民致富的路子也越走越宽阔,不仅依托虬树坪酒文化打造江南酒乡旅游品牌,还开发山林发展果园经济,使得酒有品牌,山有希望,人有盼头。对于老家的这些变化,贾立成乐在心头。“老家环境变漂亮了,说出去也骄傲的。经常跟朋友推荐,有空去我们那里喝浦江‘茅台’。”最后,贾立成祝愿家乡山清水秀,风景如画,经济繁荣,人民幸福。


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