记者在一线丨线上发力！君子兰产业“一路生花” | 鞍山新闻网

“这盆是今年最新的，立板插座，株型非常好看，也是我最喜欢的一盆。”19日上午，千山区甘泉镇正汤河村君子兰花卉基地内，张磊在自家花窖中正捧着一盆君子兰进行直播。通过手机直播向大家介绍君子兰的养护知识，以养带卖，以花为媒，线上卖花的形式也催生了君子兰产业新花样。

张磊属于名副其实的“花三代”，外祖父从上世纪70年代开始养殖君子兰，张磊从小就在花窖里玩。“那时候就知道家里养花，对君子兰也没深入了解过，2015年左右我开始接手养君子兰，越来越了解和热爱君子兰。”张磊坦言，最初是为了赚钱，开始研究直播卖花。“如果不做直播，就要将花带到各地的花卉市场进行销售，成本很高，销量也不见好。直播在家中就能一站式卖花，还能卖土，也不用全国各地奔波。”

直播的最大难点就是引流，如何吸引大家来直播间并成为固定粉丝成了张磊面临的最大问题。于是，卖花的同时，张磊开始深入了解君子兰的养殖和护理，通过在直播时分享养护技巧来吸引潜在客户，每天固定的直播和至少两小时的互动，张磊的粉丝数量达到了两万多。粉丝们的支持带来了订单的增长，如今，一次直播能有近100单，日常一天的销售额在3万多元。

说到卖得好，张磊拿出了一个个奖杯，从“十大花魁”到“君子兰金奖”，都是对张磊培育的君子兰的肯定。张磊培育出的君子兰从侧面看像刀切一样整齐，叶片整齐地一个插着一个。这样“刀切插座”的株型极具观赏性的同时也需要平时用心养护。“君子兰五年为一代，我家现在是最前沿的第八代苗子，意味着之前有40年的基础，花窖里有3万株花，浇水、施肥、换土还有每天的日常养护从头到尾都要来一遍，有时候晚上也得来一遍，每个不整齐的叶片都要随时用遮光板校正，一天在花窖里能待12个小时。”如今的张磊说到君子兰，眼里全是喜爱，丝毫没有养护的疲惫。

整个花卉基地，像张磊这样的花农不在少数。目前，产业园内种植君子兰的业户已超过200家，通过直播渠道销售的花农更是达到了50余家。园区年均销售君子兰幼苗1500余万株，成兰70余万株，种子1.4亿粒左右，销售花肥花土花药1500余吨，线上的发力让君子兰产业绽放光彩，但张磊的想法却不止于此。张磊说：“在未来我会通过自己的努力培育出更完美更受喜爱的君子兰，也要通过我的直播去帮助我们现在的农户销售一些农副产品，让更多的村民通过我的平台改善销售模式来增收。”