【百家企业（项目）巡礼·铁西区】完达山乳业：布局销售新业态 闯出行业新市场 | 鞍山新闻网

由于疫情期间奶源供大于求，乳制品企业都会做成奶粉延长存储期。在当前的市场行情下，每吨奶粉企业都会赔1万元左右，并且给企业造成巨大的资金压力。这是整个行业面临的问题，一些乳制品企业开始有计划的控制生产规模，甚至暂时关停较小的分厂。在此情况下，完达山乳业选择在销售端“发力”。除了在常规销售渠道增加活动促销、加大铺货量外，完达山乳业开始开发校园奶业务。

企业内的产品展示墙上，陈列着企业各类主要产品，其中最醒目的位置是各种包装的学生饮用奶。包装上印有“书山有路勤为径 学海无涯苦作舟”等劝学语句，有着明显的受众群体划分。“我们这款学生奶是完达山鞍山工厂即将推向各大院校的一款专供的学生饮用牛奶。”完达山鞍山乳品有限公司产品质量部体系经理李佳介绍这款牛奶已通过中国学生饮用奶认证机构的认证。目前已在铁西区实现覆盖，每天达8000份。完达山乳业计划全面进军鞍山校园奶市场，并建立研学基地。据统计，鞍山市的学生大约在30万人左右，以征订率60%计算，每月能达到600吨的产量，将提高现有产量三分之一。完达山乳品也已经开始增加一系列生产设备，引进新的生产线用于生产。

同时，完达山乳业计划已在哈尔滨取得成功的“新零售”业态复制到鞍山市场。企业将围绕高校建立品牌旗舰店，推出奶茶、冰淇淋等利润较高的产品。销售人员将现场打开完达山液奶制作来奶茶、冰淇淋等，透明化制作过程取得消费者的青睐，打造健康、绿色、安全的奶茶品牌。目前，这类旗舰店已在哈尔滨中央大街取得成功，并将进入哈尔滨39所大学。鞍山地区则已开始在辽宁科技大学附近选址。

完达山鞍山乳品有限公司总经理张志坚表示：“从去年到现在，整个乳制品行业处于低迷期，我们完达山乳业积极应对当前的市场形势，在保证原有销售渠道的基础上积极发展学生奶市场、开展新零售业务。集团也积极布局整个辽宁市场，成立了区域协同发展中心，我们有信心应对当前的市场形势，取得更大的发展。”