湖南会同农商银行“五进五访”拓宽普惠金融路
金融时报客户端 2020-11-17 13:30:47

今年6月以来,湖南会同农商银行积极开展“五进五访”系列工作,有力推进了“党建共创、金融普惠”行动的扎实、深入、持久开展。

进政府 访机关

“我们要全面对接政府相关政策资源,实现‘每项政策有人研、每个部门有人访、每项工作有人跟’”。这是会同农商银行“党建共创、金融普惠”深度推进工作会议上提出的具体要求。

以此为目标,会同农商银行坚持从三个方面着力。

一是研究政策找市场。总行党委立足高位谋划,进一步深入研究各项经济政策,在掌握和理解各项经济政策中主动对接政策项目,找准业务发展着力点。特别是积极在“乡村振兴”“一乡一品”中发挥支农主力军作用、在“老旧城区改造”中找准合作机会、在“美丽乡村示范村”创建中融入金融内容、在会同“茶叶、魔芋、楠笋”三大特色产业中强化信贷支持。

二是分解职能提效率。细化政府各相关部门工作职能,将相关科局工作职能与农商银行业务发展有关的内容进行分解,实现高效对接。目前会同农商银行已明确专人对财政局的小微企业省县两级财政担保基金、农业信贷融资担保业务,农业农村局的“美丽乡村示范村”建设,发改局的新型农业主体贷款贴息业务等进行“一对一”的精准对接。

三是突出责任强对接。对总行相关部门和人员进行责任分解,制定《农商银行与政府相关部门业务对接表》,对涉及27个部门的84项具体工作进行逐一分解。明确要求总行主要领导向县委政府主要领导每1月汇报一次、分管领导及部门和政府主要科局每1旬沟通一次、支行行长与乡镇党委每1周协调一次、客户经理在挂片村组每1周走访一次。

进园区 访企业

“真没想到你们响应速度这么快,贷款到位这么快,解决了我们的流动资金难题,实在是太感谢了!”湖南绿地高新农林开发有限公司杨总感激与喜悦之情溢于言表。 绿地高新是一家位于会同县工业园的集竹林改造、竹笋加工、销售、扶贫为一体的农业龙头企业,今年以来受疫情等因素影响,公司流动资金出现暂时困难。会同农商银行在常态化走访中了解到这一情况,安排信贷工作人员上门服务,帮助其想办法、谋出路,并开辟“绿色通道”,简化办贷手续,以最快速度将200万元流动资金贷款发放到该企业,缓解了其“燃眉之急。

据了解,今年来会同农商银行对该县连山工业园的28家企业,全县登记注册的2119家企业进一步全面梳理,对全县新型农业主体(其中专业大户113户、家庭农场124户、农民合作社463户、农业产业化龙头企业2户)全面对接。通过实地名单制走访,实现企业生产和经营情况的全面掌握,配套最高额度达到200万元的小微企业便民卡产品,以简化高效的办理流程,灵活方便的用卡体验,满足客户需求。今年来已累计发放小微企业贷款47738万元,发放企业复工复产贷款9510万元。

进街道 访商户

农商银行是地方金融的排头兵。作为一家根植本土的金融机构,会同农商银行助力商户发展不遗余力。通过深化异业联盟、打造信用街道、推进银商互动等活动,深入挖掘商户与农商银行客户深度黏合,实现各项业务融合发展。

一是做优积分商城平台。在“福祥·惠商城”现有的近200家合作商户基础上,通过加强互动合作,促进交易量的增加和服务功能的提升。

二是全面掌握重点商圈情况。对辖内7517户商户按照行业、地域特点,掌握县域商户商圈特点,分析城区商圈和农区商户的特点和关系,有针对性地采取措施进行走访和对接。目前已组织人员对城北建材商圈、城西餐饮商圈、城中鞋服商圈的商户安排逐一走访,配套个体工商户便民卡进行贴心上门服务。

三是试点信用街道建设。将商户的存款、贷款、E支付、账户流水,商户户主本人及家庭的手机银行、ETC安装等一系列金融业务服务按权重纳入计分体系,将相邻的商户进行综合打分评比信用街。纳入信用街的商户,也将采取扩大授信、降低利率、减免手续费等各项优惠支持措施,实现银商携手共赢。

目前,会同农商银行已开展“扫街式”贷款卡营销工作,对经营一年以上的商户按照起点五万元进行全面发卡授信,并优化提额增信流程,计划到明年发放贷款卡3000张以上。

进社区 访居民

农商银行要做普惠金融的领跑者。

如何满足社区居民的消费信贷需求?会同农商银行采取“三步走”的方式,带着个性化的金融服务走进千家万户。

一是细分客群。对县域范围内的个人居民的职业属性进行深入研究和分析,找到同一个客户群体的共同职业和经济属性,精准划分客户群体。

二是创新产品。根据同一个客户群体的职业经济属性,开发一批有针对性、操作性强、识别度高的标准化信贷产品。如针对有稳定收入,在会同县范围内购有商品住房缺少装修资金的客户,开发了根据按揭贷款金额按一定比例以福祥·福民卡授信的会民“装修贷”。

三是提升效率。目前会同农商银行已成立一个贷款卡发行中心(城东支行)、一个数据分析中心(科技部)、一个信贷产品中心(业务部)和一个监督检查中心(稽核部),四个中心协作运作,提升效率。目标对象都由数据分析中心进行研究筛选,形成名单制后,由信贷产品中心制定目标客户群体的标准化产品管理办法,再交由发卡中心上门走访发行福民卡,同步由监督检查中心全流程监督管理。

总行精准锁定客户,支行精确出击营销,实现高效拓展,使客户体验感的大幅提升。目前已累计开发信贷产品20个,发放贷款卡8624张,授信额度90971万元。

进村组 访农户

农商银行是农村金融的“主力军”。去年7月以来湖南全省农信系统深入开展“党建共创、金融普惠”行动,让会同农商银行人更加专注、更加深刻地认识到“三农”的市场空间广阔。在“进村组访农户”方面,重点落实“四个一批”工作。

一是建一批。全面推进“百名党员联百村”行动,前期将根据各行政村的业务基础和经济情况摸底30个村打造“普惠金融示范村”,再全面推广。示范村将根据整村的存款、贷款、不良率、手机银行、ETC办理率等一系列农商银行行业务数据进行加权计算,达到一定分值后对整村出台一系列优惠和帮扶措施,实现双方互惠互利。同时以乡村振兴卡为有效授信载体,在示范村优先进行试点发卡,确保发卡授信面达70%以上。

二是带一批。优先选取一批村组产业能人、专业合作社、家庭农场等,由全行党员一对一联点,以贷款带能人、能人带产业、以产业带农户、以农户带发展。

三是访一批。针对全县近10万外出务工人员,以走出去为重点,做好在外务工“老会同人”的业务营销工作。进一步加强与组织部门和外出务工人员流动党支部联系,以组织为依托做好对接;进一步加强与当地村组干部联系,以乡情为纽带做好宣传;进一步加强与在外务工牵头人的联系,以乡音为连结做好融合。

四是帮一批。继续加大扶贫贷款投放力度,按照县委政府的统一安排部署,加大扶贫小额信贷投放,助推金融产业扶贫,帮助一批农户脱贫致富。会同农商银行响亮的提出,明年将发放10000张乡村振兴卡,授信10亿元,满足农户生产生活信贷需求。

朝着既定的方向,锁定精准的目标,迈开坚实的步伐,会同农商银行有信心通过“五进五访”工作的深入推进,在普惠金融道路上更加笃定前行,并且将步子越走越实,将道路越走越宽。


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