浙江正凯集团沈志刚:坚守实业本身就是脚踩新大陆
新萧商 2018-12-07 15:57:11

25年前,与许多草创时期的萧商一样,沈志刚起步于传统纺织业,从两台梭织机开始“打天下”。


25年来,沈志刚坚持“专注者强、极致者胜”的理念,深耕纺织及PET 包装新材料产业链,不断探索行业的可能性。



如今,在钱塘江两岸的萧山与海宁,以PET 新材料为主导产业,浙江正凯集团有限公司(以下简称正凯集团)旗下集化纤纺织、包装新材料及国际现代包装新材料产业园为一体的百亿级产业集群已初具规模、跃然眼前。沈志刚笑着介绍:“我们专注于千家万户‘吃和穿’的新消费,主业都是包装新材料。”


今年3月,位于钱塘江北岸的万凯新材料三期项目正式建成投产,标志着万凯如期完成三步走规划,以年产120 万吨食用瓶级PET、17%的市场占用率跻身行业龙头阵列、百亿俱乐部。


但这对于沈志刚来说并不是终点,而是一个崭新的起点,“萧山永远是我们萧商的家园,面向全球市场,学习和传承鲁冠球先生的企业家精神,企业将继续保持坚守实业的韧劲,在新时代的号召下创造更多的企业价值!”


新时代新高度

总部落定钱江世纪城


在诺德财富中心的正凯集团总部,我们见到了沈志刚。他的办公室位于37 层顶楼,180 度环景落地窗具有极佳的视野,能俯瞰壮阔的钱塘江景,眺望钱江新城的日月同辉。


位于钱江世纪城核心区的这座炫酷黑色外立面的双子大厦正是由正凯集团自主建造,毗邻13000m2中央公园绿地,拥有约2000m2 下沉式商业广场,60%以上自持管理,配套希尔顿酒店和南都物业……无论从软件还是从硬件考量,都具有国际化标准。诺德财富中心在万众瞩目的G20 峰会后、亚运前落成启用,也标志着正凯集团迈入具有国际化视野的“钱江时代”。


沈志刚将大楼定位于金融资管中心,这与目前钱江世纪城重点发展的新金融业态“产业链金融”高度契合,国信证券、广州期货、君康人寿等多家知名金融企业及企业总部已纷纷入驻。


 此外,正凯集团总部落户钱江世纪城,对沈志刚而言,也意味着一种“回归”,有着浓浓的故里情怀:十年间,企业从萧山跨江发展到海宁,成为当地的一线百亿企业,甚至跨省发展至山东,成为山东枣庄当地首家上市企业、纳税大户。但在他的心里,正凯集团依旧是萧山企业,正如阿里云依旧把总部定在杭州一样。


“另一方面,我也希望依托钱江世纪城区位优势,便于集团更好做到实业与资本双轮驱动、人才和科技创新驱动,相信这里定将是正凯发展的一个新起点。”


金融危机中诞生的万凯PET 

新材料帝国


“都说沿着旧地图找不到新大陆,但对于我们实体产业而言,坚守实业本身就是脚踩新大陆,唯有匠心极致地去做。”


对于创业守业之艰,沈志刚体味再深不过。商场即战场、危机即机遇,一味抱着固有的成就就会错失良机,2008 年那场来势汹涌的金融危机,某种意义而言也促成了正凯集团的凤凰涅槃。


在调研中沈志刚敏锐地发现,“中国水杭州造”,坐拥娃哈哈和农夫山泉两大饮料巨头的浙江市场,对于瓶用PET 材料的需求非常大,但作为瓶装水的包装材料PET,在当初的浙江尚还是空白。在反复考察和调研之后,34 岁的沈志刚做出决定:进军上游PET新材料市场。


然而,彼时,国内这个行业“唱主角”的是国企和外企。“当时中国总共不超过15 家的厂家,基本上都是华润、中石化、中石油、五粮液等大型国企以及外资企业。当时PET 市场基数不大、增幅空间不小,加上民营企业参与不多,我们觉得是进入的最好时机。”


沈志刚也深知,这个行业有相对比较高的门槛,一是技术含量高,二是资金密集,三是对企业管理的要求高。很多人劝他不要轻举妄动,但他对这个行业充满了信心。


背水一战。没有给自己留后路的沈志刚,召聚行业内各路优秀人才,开始了人生的二次创业:在钱塘江北岸的海宁,他毅然砸下20 多亿元,分三期建设瓶用级PET 项目,目标是做到国际一流、行业第一。


经过这些年的辛勤耕耘,目前,万凯的年产量已达120 万吨,在国内市场占有率高达17%,是娃哈哈、农夫山泉、鲁花、金龙鱼、宝洁、星巴克、麦当劳、肯德基等国内外知名消费品牌的战略供应商。这次突破,也让正凯集团走上了跨越式发展的道路。


新消费新零售

驶向PET 新材料的广阔蓝海


在中国,PET 是2000 年以后逐步开始被广泛应用的,价廉物美、环保安全等多重优点使得PET 材料市场需求大增。饮料、蔬菜、水果、生鲜、化妆品包装……除了广泛应用于消费领域的各类终端产品,PET 材料还大量应用于IT 元器件包装品等。


刚刚结束的十九大提出:中国特色社会主义进入了“全新发展的阶段”。沈志刚认为,中国已步入新零售时代,从C 端买家到B 端卖家都对包装提出了更高的品质要求,由此带来可预见、可持续的巨大市场机遇:“比如农产品不再是到农贸市场购买,而是经过初步加工,以小份、便捷的小包装形式在超市零售,甚至在电商平台销售,再比如快餐、瓶装水的消费量也将因为消费观念的改变而大幅提升。”未来,PET 新材料将迎来发展的广阔蓝海。


对于沈志刚而言,万凯目前只是做了大宗原材料,如何从成本优势、规模优势夯实到技术优势,从单体企业优势延伸到产业链集群优势,这是项目启动以来一直萦绕在他心头的一个命题。


为此,一方面在海宁布局全国首个“PET 国际现代包装产业园”,作为行业龙头集聚上下游企业,全面选择引进节能环保、附加值高、用地集约、发展可持续、产业关联度高的PET 产业左右及下游产业,合力深耕PET 产业链、生态圈,设立产业引导基金,科学配置资源,全力打造浙江省乃至全国可持续发展的、集产品研发、设计、生产、销售和专业化服务为一体的包装新材料产业集聚区。就在上月,万凯新材料和五粮液集团共同发起成立了以高端规模制造PET 下游片材为主业的合资公司,多个项目均已进入论证落地阶段。另一方面,就在上月,与中国工程院院士杨玉良签订了“院士专家工作站”合作协议书,全面开启万凯新材料产学研合作、从做大做广到做深做强的新篇章。


同时,集团提出的“交易在线化、产品金融化、资产证券化”三化战略也在有序加紧推进,继山东正凯完成新三板挂牌后,万凯新材料也已进入IPO 辅导。


所有这些也高度契合了省委省政府关于传统制造业改造升级中,坚持传统与新兴、转型与升级、倒逼与激励、龙头企业与产业集群“四个并重”的战略精神。


心存正气,方能凯歌浩扬


在企业的致远发展中,企业家无疑是灵魂式人物。除了在战略高度,指明企业未来发展方向外,企业家在一路“领航”之中所体现的企业家精神,更是让企业永葆动力,魄力创新、开拓的“灯塔”般精神支柱。


 今年中央首次以专门文件明确了企业家精神的地位和价值,得到了企业家们的纷纷点赞。而近日,新时代浙商精神正式出炉,让所有人再一次将焦点关注到企业家这一群像,尤其是在萧山企业家圈引起了热烈反响。“说到浙商精神,很自豪的是我们几代萧商拼搏创新的精神,是其中非常重要的组成部分。”谈到这里,沈志刚眼中闪过一丝不同寻常的神采。


最近,萧山商界教父级人物,万向集团董事局主席鲁冠球先生的离世,在缅怀之余,更让萧山的后辈企业家们兴起了学习研读鲁冠球一生商海所体现的萧商精神。“最近我们集团举办了关于鲁老精神的读书会,鲁老超前的战略眼光、魄力的布局,以及坚定的做强实业的信念,都是对我们后辈的无形激励。”沈志刚说。


在沈志刚看来,通过几代萧商披荆斩棘般的不懈努力,已经显现出带有“萧山烙印”的企业家精神。“责任、担当、专注、敢闯敢拼、与时俱进的不断提升与魄力开拓布局”这些朴实而又实干的精神,让一代代萧商在风云变幻的商界生态中依然保持着不息的活力和强劲的竞争力。正如他对正凯集团企业理念的理解:心存正气,方能凯歌浩扬。


作为新企联(青商会)常务副会长,沈志刚对于萧商新生代企业家们,也有自己的感悟分享。“盲目、粗放式、靠运气的发展模式已然成为历史,现时代的商业生态中,更需要拥有长远而精准的战略眼光,选定行业、潜下心专注发展到极致。企业从0到1 的发展,没有高度的创新和超常的专注是很难完成的。”沈志刚对此深有感触。


未来已来,在这个创业创新黑马、独角兽企业不断出现,人工智能、信息技术等科技产业风起云涌的年代,正凯集团将继续坚守做强实业的情怀,专注于集团PET 这一战略支柱产业,打造产业集群占领行业竞争的制高点。同时,站在“互联网+”“金融+”“高科技+”的时代机遇点,不断放眼整个行业发展以及国内外瞬息万变的动态,在每个充满发展想象空间的关键节点上,大胆布局,让正凯集团这艘“实业巨轮”,坚定而致远地前行。