我要为家乡的产品“代言”|长春+全媒体平台

“红石砬小米产自靠山镇圣水泉村,这个产品我‘代言’!”

“哈拉海‘三辣’产品很符合我的气质,带货农特产品,我有经验!”12日,一场乡土气息浓郁的选品会在农安县网络直播培训基地举行。十余家农产品企业携上百种主打产品,与现场数十位专业的网络直播销售员洽谈“联姻”。

直播间里,网络直播销售员热情澎湃的为家乡农特产品做“代言”。

流量就是“新农资”,直播成为“新农事”。富有农安特色的“草根”直播销售团队,把网络直播经济拓展到全县各个乡镇,促进直播电商经济产业化。2020年,农安县网络销售交易额达到26.88亿元。

去年7月,人们熟知的“电商主播”“带货主播”才有了正式的职业称谓,直播销售员成为一项新职业。但为何短短半年多,网络直播就能在农安迅速火起来?

搭建平台 近400名直播员上岗

“直播销售员需要具备过硬的线上销售能力,包括线下策划、文案、拍摄、剪辑等综合能力。”农安县人力资源和社会保障局职业能力建设科负责人蒋林一语道破这一行业职业技能的特殊性,培训便是当务之急。2020年,农安县联合一邦职业培训学校开展了6期800人次的网络直播销售员培训。农安县还聘请了专业的讲师团队,就怎样快速增加粉丝量,拍摄、剪辑如何完成,文案、脚本怎么撰写对学员们进行系统化、专业化的技能讲解,让他们理论和实操相结合。

在农安县网络直播培训基地,十余家企业携上百种主打产品,与现场数十位专业的网络直播销售员洽谈“联姻”。

“政府组织引导、学校开展培训、企业提供岗位,目前,农安县网络直播培训基地已搭建起‘政府+学校+企业’的产教融合平台,让直播行业逐步告别‘野蛮生长’。”一邦职业培训学校负责人李博介绍说,对于培训后有创业想法的学员,基地将为他们二次赋能,提供与企业以及产品对接合作的机会,孵化学员实现自主创业。

经过培训,近400名直播销售员走向了就业、创业的新岗位,他们直播销售额达2000余万元。

企业与直播团队联手

“安农安天下,农安天下安,真品、真事、真实惠,快来下单吧!”网络直播培训基地的直播间里,刚刚完成明威食品有限公司的直播销售,销售员王金凤又开始为农安县农安镇两家子村的农特产品做“代言”。只见她拿着几颗大草莓,接地气儿地向粉丝们介绍产品的工艺,镜头外直播团队默契地配合着主播进行宣传。

“针对每家企业,我们都是整个团队在服务,提前制定销售产品的营销计划,帮助企业拓宽网络销售渠道,搭建企业和消费者间的沟通桥梁。”王金凤告诉记者,现在网络直播销售特别火,我每天都要进行两场直播,很多企业迫切寻求合作,每场直播都能产生上万元的销售额。

立体的策划、系统的包装、专业的话术……小小直播间转变了传统企业的经营理念。通过网络直播培训,农安县将网络直播经济延伸到生产销售的终端企业,建立长效稳定的合作关系,使地方特色产品连接现代网络。

农安县首届网络直播技能大赛现场。

“加大产品的网络推介力度,我们尝试了几次自主直播销售,但效果不理想,最终还是选择了与专业的直播销售团队合作。”在明威食品有限公司负责人看来,未来直播销售或将成为市场主流,好产品不但要质量过关,更要宣传得响,“经过专业团队对产品的全新打造,两个月创造了20多万元的销售额,让企业见识到专业的直播销售能力。短时间内提升品牌知名度,消费者买到质优产品,形成互利共赢。

完善直播体系助农稳增收

哈拉海镇的“三辣”、龙王乡的大米、伏龙泉镇的粉条、靠山镇的小米……作为农产品生产大县,农安县具有丰富的生态资源和优质产品。网络直播销售最大限度拓宽了农产品的销售半径,解决了产、购、销和服务网络“最后一公里”的难题。

“家乡的产品我了如指掌,直播销售农特产品,一边赚钱一边还能为家乡做贡献。”在农安县首届网络直播技能大赛上,来自万金塔乡苇子沟村的王爽拿到了第一名的好成绩。培训课程结束后,她带货家乡农特产品的生意做得红红火火,直播间吸引了近三万名粉丝的关注,“网络直播销售员的培训体系,帮助我们解决了面临的发展瓶颈,专业知识的积累,让产品的销量越来越高。现在我每天直播8小时,每月收入万元以上。”王爽满脸喜悦地说。

直播惠农,不是简单把农产品搬到网上。目前,农安县已建立起电子商务“云商”平台,采集当地200余种农特产品,并逐步建立物流平台运营和物流链接,打造完善的网络直播销售体系,让网络直播销售成为惠农的新方式、新常态。

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